서울우유의 성공적 마케팅 전략 분석

소개글

서울우유의 성공적 마케팅 전략 분석

목차

1. 들어가는 말
가. 주제 선정배경
나. 연구목적 및 연구방법

2. 기업현황
가. 협동조합소개
나. 조합원 및 조직도
다. 연혁
라. 주요사업 및 제품소개
마. 조합비전

3. 국내 시장 분석
가. 국내 우유 시장
나. 소비자 인식 분석

4. 서울우유의 마케팅 분석
가. 서울우유의 점유율 1위 굳히기 전략과 성공 과정 소개
나. SWOT 분석
다. 4P 전략

5. 의의 및 향후 연구 과제

※참고문헌

본문내용

1. 들어가는 말

가. 주제 선정 배경
1937년 7월 경성우유 동업조합으로 시작하여 1945년 9월 서울우유 동합조합으로 개칭하여 지금까지 이어져 온 ‘서울우유’는 대한민국을 대표하는 국내 최대의 우유 협동조합이다.
지난 2004년 당시, 대부분의 광고들이 멋진 외모의 모델을 내세워 꿈같은 장면을 연출했던 것과는 대조적으로 서울우유는 마치 일상의 한 단면을 뚝 잘라서 화면에 담은 것처럼 ‘사랑한다면 하루 세 번’이라는 TV광고를 내보내면서 시청자들의 공감대를 자연스럽게 자아냈다. 뿐만 아니라 제품의 신선함을 강조한 ‘목장의 신선함이 살아있는 우유’, 체중에 민감한 여성들을 노린 ‘저지방 우유’에 이어 제철 테마 우유인 ‘자연의 선물’을 출시하는 등 끊임없이 다양한 종류의 우유들을 출시하여 줄고 있는 백색우유의 소비를 촉구하고 있다.
지난 2007년에는 유업계 최초로 한국표준협회가 주관하는 LOHAS 인증을 획득하는 등 사회공헌에 기여하는 친환경 기업이미지를 확산하였다. 이는 지속적인 성장발전에 도움이 되는 이미지를 구축하면서, 기업 비전이 마케팅 분야와도 결부되어 지금까지 좋은 이미지를 유지해오고 있다.
최근에는 유(乳)업체 중에서 이례적으로 제조일자를 공개하여 자사제품의 신선함을 강조하는 전략을 내세웠다. 제조일자를 공개한 후 서울우유의 하루 평균 판매량이 800만개에서 1000만개를 돌파할 정도로 제조일자 공개 마케팅은 대성공을 거두었다.
이처럼 서울우유는 건강한 기업 이미지를 기반으로 시장에서 소비자가 원하는 욕구를 충분히 충족시킬 수 있는 제품을 만들고 운영하는 데에 노력하고 있는 것으로 보인다. 이에 우리 조는 서울우유가 구체적으로 어떤 마케팅 전략을 세워 큰 성공을 이루었는지에 대한 사례를 직접 찾아보고 분석해 보고자 한다.

나. 연구목적 및 연구방법
이번 조사에서는 서울우유가 생산하여 판매하고 있는 제품들 중에서 특별히 백색 우유를 선정하여 집중 탐구해보고자 하였다. 다른 제품군에 비해서 백색 우유는 비교적 많은 사람들이 쉽게 접할 수 있고 오랫동안 소비되어 온 제품이기 때문이다.

참고 자료

<웹 자료>
­ 서울우유 홈페이지 (­ http://www.seoulmilk.co.kr/­ )
­ 법률지식정보시스템(­ http://likms.assembly.go.kr/­ )
­ 위키피디아 (­ http://www.wikipedia.org/­ )
<기사 자료>
­ http://blog.naver.com/haluths?Redirect=Log&logNo=10079993593­
­ http://www.mdtoday.co.kr/mdtoday/index.html?no=84473­
­ http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=103&oid=037&aid=0000008629­
­ http://www.mdtoday.co.kr/mdtoday/index.html?no=98361­
­ http://magazine.hankyung.com/main.php?module=news&mode=sub_view&mkey=3&vol_no=43&art_no=5&sec_cd=1001­
­ http://news.mk.co.kr/outside/view.php?year=2009&no=648454­
­ http://www.thechoice.kr/index.html?menu_url=%2Fcontacts%2F&sub_url=contacts_notice_view&no=43&page=1­
­ http://news.nate.com/view/20090606n04217­
­ http://news.donga.com/3/all/20100302/26560582/1­
­ http://www.asiae.co.kr/news/view.htm?idxno=2010012616585375037­
­ http://www.mdtoday.co.kr/mdtoday/index.html?no=106017
­ http://www.fnn.co.kr/content.asp?aid=7fe70ab99d314783959230ab2d4