마케팅 성공 사례 [HITE 맥주 STP와 4Ps를 중심으로]

소개글

HITE 맥주의 마케팅 성공사례입니다. 과거 OB맥주를 제치고 HITE 맥주가 마켓쉐어를
가져 갈수 있었던 이유를 바탕으로 국내 맥주시장의 전망과 이에 HITE맥주가 취한
마케팅 전략을 STP와 4P를 중심으로 만든 A+자료입니다.

목차

Ⅰ. 국내 맥주 시장의 규모와 전망

Ⅱ. HITE 브랜드 소개 및 역사

Ⅲ. HITE 제품 배경

Ⅳ. 분석
<STP>
1. Segmentation
2. Targeting
3. Positioning
<4P 분석>
1. Product
2. Price
3. Place
4. Promotion

본문내용

2. 제품 배경 및 Segmentation & Targeting

『제품 배경 소개』

①과거 정부의 주류 제조 면허 개방으로 진로 큐어스 맥주가 맥주 시장으로 진출함에 따라 OB맥주와 HITE맥주의 양사체제에서 3사체제로의 전환이 일어났고, 국내 주류 시장의 개방으로 관세율 인하에 따른 외국 유명 맥주 브랜드가 대거 진입을 시도하였으며, 규제완화로 맥주 시장의 신제품 개발이 활성화됨에 따라 품질의 고급화가 일어나게 되었다.
②국민 소득(GNP)증가에 따라 소비의 고급화와 여성의 구매력 강화, 핵가족화로 인한 가족 단위 수의 급증, 건강을 지향하는 소비패턴에 따른 그린 마케팅 제품 인기 등 소비형태의 변화가 일어나게 되었다.

『Segmentation & Targeting』

Hite를 출시하기 전 국내 맥주시장은 제조회사만 다를 뿐 맛의 차이가 거의 존재하지 않았다. 그러나 소비자들은 소득 수준 향상과 함께 점차 물과 같은 환경에 대한 관심이 높아지고, 경쟁사 출현예정에 따른 당사의 경쟁력 있는 제품 보유가 요구됨에 따라 HITE 맥주는 신제품을 런칭에 앞서 6개월 전 시내 주요거리에서 설문조사를 실시하였다. 그 결과 소비자들은 기존 제품에서 벗어난 새로운 이미지와 깨끗한 맛의 맥주를 원한다는 것을 파악하였다. 이러한 설문조사에 착안해 Hite 맥주는 과거 맥주시장에는 없었던 `물`의 개념으로 새로운 시장을 형성하여 나이, 성별, ,소득 수준, 직업, 학력의 인구 통계학적인 관점과 취미, life sytle의 사회 심리적인 관점을 바탕으로 맥주 시장을 세분화하여 20~30대의 직장인 및 대학생, 그리고 여성을 대상으로 한 세분화된 시장을 Targeting 하였다.

3. Positioning

국내 맥주 브랜드 가운데 최초로 물과 맥주를 관련지어 “국내 최초의 비열처리 맥주! 100%암반수로 만든 순수한 맥주” 를 지속적으로 어필함으로서 런칭 당시 기존 맥주와는 다른 우월하고 차별화된 제안으로 물이 좋은 맥주라는 독보적인 Positioning을 선점하였다.

참고 자료

없음