The New E-commerce Intermediaries

소개글

MIT Sloan Management Review의 The New E-commerce Intermediaries 를 읽고
e비즈니스와 관련지어 작성된 레폿입니다
해당과목의 과제점수는 매우 후하게 나왔기 때문에
그대로 쓰셔도 좋은점수가 예상됩니다.

목차

Purpose
Background
Author`s Argument
Conclusion
My opinion

본문내용

Purpose

인터넷을 통한 전자 상거래가 시작되면서 기업들은 전자 상거래 덕분에 중간 상인이 필요 없어질거라 예측했었다. 하지만 중간 상인들이 필요 없어진 것이 아니라 역할이 변화하게 된 것이다. 글쓴 이는 중간 상인에게 변화의 중요성을 이야기하고 있으며, 생산자에게는 중간 상인의 필요성에 대해 설명하고 있다.



Background

전자 상거래가 활발해 지면서 생산자는 중간 상인의 역할을 직접 수행할 수 있게 되었다. 중간 상인의 개입을 없앤 생산자는 그동안 중간 상인들이 얻었던 이득을 흡수하게 되었다. 하지만 얼마 지나지 않아 생산자 입장인 기업들이 모든 것을 혼자서 하기 어렵다는 것을 깨닫기 시작하면서 중간 상인이 여전히 필요하다는 것을 느끼게 되었다. 하지만 전자 상거래의 등장으로 전통적인 중간 상인의 역할과는 그 성격이 변화하고 있다. 전통적인 중간 상인이 공급자와 구매자를 단순히 연결시켜주는 매개체 역할이었다면, 현재는 소비자의 욕구를 채워주기 위하여 고객의 니즈를 충족시키는 역할을 하고 있다. 상위 생산자들을 보더라도 중간 상인의 필요성을 알 수 있는데, 그들은 전자 상거래가 시작되면서 중간 상인들을 몰아내지 않고 다양한 채널을 확보하기 위해 그들을 포용하였다.

참고 자료

MIT Sloan Management Review
Summer 2002