STP전략

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STP는 마구 쏘아대는 산탄총 방식이 아닌 그들의 마케팅 노력을 분산시키지 않고 자신들의 상품에 가장 높은 관심을 갖는 구매자에게 마케팅 노력을 집중시켜 큰 효과를 볼 수 있게 하는 것이다.
그 예로 초창기의 코카콜라는 모든 사람을 대상으로 대량 마케팅을 펼쳤으나, 요즘에는 그들의 각각 제품 컨셉에 맞는 소비자들을 공략하고 있다. 구체적으로 예를 들면, 운동 후의 갈증 해소에는 파워에이드를 어린이 음료로는 쿠우를 만들어서 공략한다. (Philip Kotler, Gary Armstrong. 2000)
STP 전략에는 시장세분화(segmentation), 시장표적화(targeting), 시장위치화(positioning)를 말한다.
시장세분화(segmentation)는 어떠한 시장에 새로운 제품을 내놓을 때, 그 새로운 제품에 대해 서로 다른 욕구, 특성, 행동을 하는 구매자 집단으로 나누는 것이다.
이 시장세분화의 수준은 세분화의 정도에 따라 대량 마케팅, 세분시장 마케팅, 틈새시장 마케팅, 미시 마케팅으로 나눌 수 있다.
대량 마케팅은 세분화를 전혀 하지 않은 것이고, 세분시장 마케팅은 구매자들의 욕구, 지각, 행동에 의해 집단을 나누고 그 집단들의 욕구를 보다 더 잘 충족시켜 효과를 얻을 수 있는 마케팅이다. 틈새시장 마케팅은 세분시장에서 그 시장에서 한 번 더 나눈 하위 부분을 집중적으로 공략하는 것이다. 마지막으로 미시 마케팅은 완전한 세분화 수준의 마케팅이다.
세분화하는 방법에는 주요한 세분화 변수인 지리적, 인구통계적, 심리묘사적 및 행동적 변수에 따라 세분화를 한다.

참고 자료

없음