안보협상 - 1차 FX(차기전투기)협상과 쿠바미사일위기협상

소개글

이 파워포인트자료는 안보현상에 관련한 두가지사례인
FX협상과 쿠바미사일위기협상에 관한 PPT자료입니다.

구성은 협상의 개념과
FX협상과 쿠마미사일위기협상에 관한 개요, 협상목표, 협상방법, 협상전략 등과 같은 내용을 다루고있습니다. 국제협상론 이라는 정치외교학과 강의의 기말고사 대체 발표에 쓰였든 파워포인트 자료이므로, 내용과 구성이 비교적 탄탄한 편입니다:)

목차

1. 협상이란
2. FX협상
(1) 개념
(2) 협상팀분석
(3) 협상분석-1단계
(4) 전개과정
(5) 협상분석-2단계

3. 미-소 쿠바미사일위기 협상
(1) 협상배경
(2) 협상원인
(3) 협상과정
(4) 협상전략
(5) 협상분석
(6) 협상형태분석

본문내용

협상이란? 다수의 의사결정 주체들이 이해갈등을 해소하기 위하여 의도적으로 노력하는 상호작용과정

FX협상이란? : 공군의 차세대전투기(FX)사업은 F4, F5등 공군이 보하고 있는 노후 전투기 300여대가 2000년대 초 폐기됨에 따라, 노후화된 전투기를 대체하고 전투력을 보강하기 위한 사업

2) 상대팀 분석
유로파이터: 공동개발 4개국의 5개 업체
– 해외판매대행사인 EFI가 협상을 담당
F-15K: 항공기 기계제작사 – 보잉
/ 2개의 엔진제작사 – GE, 프랫& 휘트니
/ 미 정부기관 등 4개 업체 및 기관
라팔: 항공기체 제작사-다소
/ 엔진 제작사-스텍마
/ 항공전자장비 제작사-탈레스
/ 무장 제작사 등 4개 업체
Su-37: 국영 무기수출회사-로스브로세니아
/제작사-수호이사

우리의 목표
폐기로 인한 전투력 공백을 메우는 것


미국의 전투기 구매에 대한 당위성을
대•내외적으로 인정받고
이를 통해 미국과 우호적인 관계를 유지하는 것

과정
- 1993년 차세대전투기 120대 도입계획 발표

- 1999년6월 :FX사업 공개설명회
- 2000년 6월 30일 : 미 보잉사의 F15K, 프랑스 다소사의 라팔,  러시아 로스브로제니에사의 SU35, 37, 유럽컨소시엄의 EF2000 타이푼

- 2000년 8월 12월 :공군 시험 평가단 각 기종 현지 시험평가

참고 자료

없음