CJ 햇반의 소비자 태도 변화 전략

소개글

CJ 햇반이 소비자 태도를 변화시키기 위한 마케팅 전략

목차

1. 마케팅 전략 수립에 있어서의 태도의 역할
(1) 세분 시장의 정의 (Segmentation)
(2) 신제품 개발 (Development)
(3) 촉진전략의 수립과 평가

2. 구매 전 태도변화
1) 신념을 변화시켜라 『인스턴트 밥은 맛이 없다!』
2) 제품 속성에 부여하는 가치를 변화시켜라『밥은 밥솥에서 해먹어야 맛있다!』
3) 브랜드 태도를 변화시켜라.
4) 행동 의도나 행동을 변화시켜라.

3. 구매 후 태도 변화
(1)인지부조화 전략

본문내용

4) 행동 의도나 행동을 변화시켜라.
① 이마트 3+1제공 / 패키지 상품 (할인)
국내 즉석밥 시장에서 70% 이상의 시장 점유율을 차지하는 식품업계 1위 CJ가 이마트와 손잡고 1차 가격인하 품목인 ‘CJ햇반 3+1’(210g 3개 들이에 추가로 1개를 껴주는 제품)을 내놓았다. 또한, CJON쇼핑몰에서는 하선정 5Kg과 햇반 210g 3개, 스팸 200g 3개를 패키지한 44,540원하는 상품을 대폭 할인하여 27,800원에 판매하여 구매 욕구를 불러일으켰다.







② 문고리 광고 (무료 제공)
아파트 단지내 집집마다 문고리에 햇반을 걸어놓자 당장 그 다음날 단지내 가구중 5% 가 햇반을 구매했다고 한다.

③ CGV (무료 제공)
CJ CGV는 극장을 방문하는 주부 고객을 대상으로 햇반과 무료 영화 관람권을 제공하는 한편 4050세대를 위한 홈페이지를 운영하고 타깃 메일을 발송하기로 했다.

④ 바캉스 시즌 촉진 (참여유도 및 무료 제공)
CJ 햇반은 여름 휴가를 보낼 멋진 계획을 햇반 홈페이지 내에 <햇반수다세상>에 올리는 사람 중 매일 2명씩 추첨을 통해 햇반 1박스를 선물한다. 뿐만 아니라, CJ 햇반은 햇반 홈페이지 내 <햇반하나, 추억하나>게시판에 여행가방 속, 휴가지 속의 햇반의 모습을 찍어 올리는 참가자 중 추첨을 통해 로봇청소기(1명), 캐리비안베이 입장권2매(2등), 햇반1박스 등 푸짐함 상품을 제공하였다.

참고 자료

출처 : 통계청, 「지난 30년간 고용사정의 변화」(1994)
통계청, 「경제활동인구연보」(1996~2001)