암웨이 기업경영 사례

소개글

글로벌 기업중 독특한 수익모델을 갖고 있는 암웨이의 기업경영 Case study

목차

-기업선정동기
-기업소개
-암웨이 글로벌 전략
-암웨이 핵심전략 분석 (마케팅의 글로컬리제이션,전략적제휴,글로벌지역조직구조)
-결론 (Bartlett-Ghoshal model / Porter Model,한국기업에게 시사하는점)

본문내용

기능별 제휴
제품 선정에서부터 판매, 품질관리에 이르기까지
꼼꼼하게 전략적으로 접근해 한국암웨이와 제휴회사가 함께 성장하는 개념
국내 중소기업 및 대기업과 제휴하여,
국내 기업이 생산하는 우량제품을 암웨이 판매망을 통해 판매하는 것
한국 암웨이 제품비율 - 본사제품 430개 / One for One 300개
한국 암웨이 전체 매출액의 약 20%
일부 제품은 한국 암웨이를 통해 세계 시장으로 수출 (Ex . 한국야쿠르트 뉴트리 라면)
현재 총 60여개 국내 업체와 제휴하여 300개의 제품 취급
판매 제휴 “ONE FOR ONE” / “HYPER STORE”
21개 업체 40여종의 제품으로 시작한 원포원은
현재 한국야쿠르트, 파스퇴르유업, 대한펄프, 성광전자, 무크, 좋은사람들, 차생산영농유통법인 등 중소기업은 물론이거니와
자체적인 유통망과 판매망을 갖고 있는 동양매직, 삼성전자, KT, 두산, LG텔레콤 등 대기업을 포함해 60여개 업체 300여개의 제품을 공급하고 있다.
그러나 원포원은 암웨이 현지법인이 해당 국가의 제품을 가져다 판매하는 것과는 다소 다르다. 다른 나라에서는 그 나라 회사가 생산한 제품을 판매하되 단순히 카탈로그에 물건만 얹어놓는 수준이지만,
원포원은 한국암웨이가 선도한 대표적인 로컬리제이션 성공사례로 암웨이 본사에서도 모델로 삼고 있다.
한국 암웨이의 제품 비율은 총 제품 약 730여개 중 원포원 제품이 300여개를 차지 약 40
원포원 프로젝트 상품은 가정생활에서 꼭 필요한 생활 필수품, 음식료부터 김치냉장고, DVD플레이어, 식기세척기와 같은 가전 제품에 이르기까지 다양한 제품으로 구성돼 있다.
원포원 제품은 현재 한국암웨이 전체 매출액의 약 20% 정도로 성공적인 제휴전략을 이어 나가고있다. 특히 원포원의 일부 제품은 한국암웨이를 통해 세계 시장으로 수출되고 있다.
대표적인 상품이 한국야쿠르트와 셰프라인. 한국야쿠르트가 한국암웨이를 통해 독점 공급하는 ‘뉴트리 라면은 암웨이의 글로벌 네트워크를 통해 일본과 미국으로 수출되고 있다.
한국암웨이는 해외 시장의 수요를 파악해가며 수출품목을 늘려간다는 방침이다. 한국암웨이는 국내에서 유통업체로만 인식되지만 미국에서는 제조업체라는 인식이 더 크다
한국암웨이가 제조에 나서지는 않겠지만 유통업체에 그치지 않고 국산 제품을 수출하는 종합상사 역할을 수행해 나가고 있다
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기업선정동기
기업소개

참고 자료

없음