제주항공이 펼치고 있는 마케팅과 미래의 마케팅 방향

소개글

제주항공 광고 홍보전 공모전 자료로서
제주항공이 펼치고 있는 마케팅과 향후 미래에 펼칠 수 있는
마케팅 방향을 담은 파워포인트 자료

목차

Market Analysis
Customer Analysis
IMC Strategy
Targeting
IMC promote

본문내용

마케팅에 있어서 가장 강력한 개념은 잠재 고객의 기억 속에 한 단어를 심는 것이다.
소비자는 기존 FSC와의 첫사랑을 잊지 못하고 있다.
IMC strategy
강력한 브랜드 Story로 History를 뛰어넘어
소비자 인식의 전환을 꾀하라!
그의 잊지 못할 첫사랑을 이제는 잊게 만들어 주자!
그가 첫사랑을 잊도록 예상을 뛰어 넘는 새로운 Story를 시작한다.
소비자는 Mp3의 시작을 아이리버로 인식하고 있다. 하지만 그 시작은 삼성 Yepp 이었다.
소비자는 인터넷 서비스의 시작을 메가패스로 인식하고 있다. 하지만 그 시작은 하나로 통신이었다.
시장의 개척하는 자가 시장의 리더이다.
우리는 그를 원조라 부른다.
항공 대중화의 원조가 되어라!
원조보다 잘팔리는 후발제품 없다
바나나맛우유ㆍ비타500ㆍ17차…소비자 "첫 음료에 더 끌려“
매일경제 8/21
▶ 드럼 세탁기 알러지 방지 원조 논쟁
(디지털 타임즈 06. 9.19)
▶ 증권街 원조 논쟁 후끈
(이데일리 07.4.25)
▶ “원조를 찾아라” 미국 햄버거 쟁탈전
(오마이뉴스 07.5.15)
원조란 수식어에 소비자는 깊은 신뢰감을 형성한다. 이는 돈으로 살 수 없는 가장 값진 보석과 같은 존재이다. <송영현>
IMC strategy
market analysis
IMC strategy
costumer analysis
targeting
5. 인식의 싸움 (The Law of Perception)
마케팅은 제품이 아니라 인식의 싸움이다.
누구를 통한 대중화가 이루어 져야 하는가?
Targeting
2030세대를 중심으로 한 인식전환이 필요하다.
영향력
장래성
중요도
▶ 2030세대는 현재 소비의 핵심으로 그 중요성이 부각되고 있다.
“2030 대상 대한항공 기업이미지 제고전략” (LGAD 광고 공모전 주제)
▶ 2030세대는 의견 선도 집단으로 상, 하 세대에 강력한 영향력을 미친다.
“인터넷으로 무장한 2030세대가 대권의 향방을 결정지었다.”
“소비시장의 변화를 주도하는 신주류 2030” (한국경제)
▶ 2030세대는 충성도가 높은 미래 고객으로 발전 가능성이 높다.
“젊을 때 썼던 브랜드가 평생 간다.” (헤럴드경제)
소비자 성향 파악 : 기존 관념의 변화를 원한다.
Target analysis
2030세대는 새로운 것을 추구하고 기존의
관념에 대한 변화를 즐긴다.
기존의 고정관념에 얽매이지 않는다.
- 변화를 받아들이고 이를 즐길 줄 안다.
응답자의 절반 가까이(43.9%)가 혼전 동거에 긍정적인 답변을 할 정도로 이성관과 결혼관은 진보적이다. 특히 여성들의 경우 결혼은 선택(50%)이며, 싱글도 좋다(62.8%)는 대답이 많았다. 남자는 10명 중 6명이 때가 되면 결혼해야 한다고 답했다. 응답자들은 "(맞벌이할 때) 예전엔 여자들이 퇴근하면 살림하고 애도 봐야 해 수퍼우먼이라고 했지만 이젠 수퍼맨이어야 한다"고 말했다. 남자도 여자와 가사를 분담해야 한다는 것이다.
[출처: 제일기획 조사 보고서 신세대 원조 x세대 그 후 10년]
소비자 성향 파악 : 위트와 Interaction
Target analysis
위트있는 커뮤니케이션은 소비자와의
상호작용을 유도한다.
위트가 있는 광고물은 소비자에 의해 컨텐츠가 확대재생산
- 젊은이들의 삶의 문화 코드적인 브랜드로서 정착
- 개개인의 사용경험이 다양한 방법으로 피드백 됨.
위트는 읽는 사람이나 보는 사람을 생각의 소통과정에 들어오게 함으로써 참여를 이끌어낸다.
그렇게 되면 소비자는 적극적인 마음과 생각하는 두뇌를 가지고 주의를 기울이게 된다.

참고 자료

A smile in the mind (Beryl McAlhone, David Stuart)