[마케팅]1승 9패 유니클로의 마케팅 분석과 방안

소개글

1승 9패 유니클로의 마케팅 분석과 방안에 대한 레포트

목차

1. 유니클로 소개
2. 시장 상황 분석
3. 경쟁사 분석 - Zara
4. SWOT 분석
5. STP 분석
6. 4P 분석
7. 문제점과 방안
8. 국내 시사점
참고자료

본문내용

1. 유니클로 소개
글로벌 SPA(Special retail store of Private label Apparel : 제조에서 판매까지 한 업체가 직접 운영하는 형태로 브랜드 파워보다는 트렌드와 유행을 반영한 제품 기획으로 상품을 판매) 회사인 유니클로는 일본 패스트리테일링사가 1984년 창립한 캐주얼 브랜드로 현재 일본 900여개의 매장에서 5325억 엔(약 4조1535억 원)의 판매고를 올리며 점유율 부동의 1위를 고수하고 있다. 현재 미국, 중국, 홍콩, 한국 등에 진출해 고성장을 올리고 있고, 특히 한국에서 가장 가파른 성장세를 보이고 있다.
일반적으로 해외에 진출할 때 직접 진출하는 형태를 띤 반면, 한국에서만 롯데쇼핑과 합작으로 출발했기 때문에 까다로운 시장이라는 한국시장에 현지특성을 잘 파악하여 성공적으로 진출한 사례로 꼽히고 있다. 특히 상품에서도 현지화를 이룩하여 국내 소비자가 선호하는 컬러와 사이즈가 반영된 상품을 별도로 요청하는 등의 노력과 해외 브랜드가 소홀히 하기 쉬운 가격 우선정책을 내세워 가격 메리트를 제공했다는 부분은 그들의 성공이 우연이 아니었음을 보여준다.

(1) Color
상품 당 평균 4가지 색상을 갖춘다. 베이직한 컬러부터 트렌디한 컬러까지 있으며, 특히 한국의 경우 비비드 컬러의 매출이 높다. SKU(상품재고 최소관리 단위)에 세심한 주의를 기울이고 있기 때문에 색상이 풍부하며 "유니클로에 가면 좋아하는 색상이 반드시 있다" 이것이 유니클로에서 구매하는 강렬한 동기부여로 연결된다.

(2) Fabric
소재기획팀은 전 세계 유력 제조업체와 직접 교류하여 최고의 소재를 조달하고 있다. 귀중한 캐시미어를 저렴한 가격으로 판매할 수 있는 것은 이 직접협상이 있기에 가능한 것이다. 또한 도레이 주식회사와의 업무제휴에 의한 신소재 개발도 추진하고 있다. 소재 제조업체는 전 세계적으로 약 800개 점포를 보유하는 스케일 메리트와 원자재 100％매입을 통한 소재 원가의 절감에 성공하였다. 규모의 크기를 배경으로 세계 유수의 섬유 제조업체와 직접 협상을 통해 신소재 공동 개발을 적극적으로 추진하고 있다.

참고 자료

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www.seri.org
www.apparelnews.co.kr
www.fashionchannel.co.kr
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www.fastretailing.com
www.koreafashion.org
www.kaia.or.kr
www.qrsc.or.krwww.hankyung.com
www.economy.hankooki.com
1승 9패 유니클로처럼 - 김성호, 위즈덤하우스, 2010
유니클로 신화와 SPA 브랜드 스토리 - 콘텐츠비즈니스연구회, 미래를 소유한 사람들, 2010
왜 유니클로만 팔리는가 - 가와시마 고타로, 이서연 역, 오늘의책, 2010
야나이 다다시 유니클로 이야기 - 가와시마 고타로, 양영철 역, 비즈니스북스, 2010
불황기 소비코드와 마케팅 전략 - LG경제연구원, 2009
국내 의류시장 분석 및 향후 전망 - 하나금융연구소, 2009
트레이딩 업으로서 디자이너와 브랜드의 콜라보레이션 사례 연구 - 김민정, 박은경, 한국 패션 디자인학회, 2008
Brand equity 향상을 위한 마케팅 믹스 전략 : SPA 브랜드와 일반 캐주얼 의류 브랜드의 비교를 중심으로 - 김근애, 경희대 경영대학원, 2004
유니크로 방식 - 나기노 준죠, 심재섭 역, 2001