시장세분화의 개념, 이점, 방법, 요건

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시장세분화의 개념, 이점, 방법, 요건
◆개념
시장세분화는 기업이 하나의 시장을 서로 다른 둘 또는 그 이상의 하위집단(세분시장)으로 분할시키는 것을 말한다. 이런 분할은 고객들과의 거래의 효과성과 효율성을 향상시키기 위해 이루어지는 것이다. 개인마다 서로 다른 욕구를 충족시켜 주기 위한 마케팅 개념을 실천하기 위해서는 고객의 욕구를 개별적으로 파악하여 이를 충족시켜야 한다. 이러한 시장세분화의 이론은 기본적으로 크게 세 가지로 나누어 볼 수 있다. 첫째, 가격차별화 이론에 근거를 두는 경우이다. 가격차별화 이론은 개념적으로 가격 뿐만 아니라 광고, 유통, 촉진 등 마케팅믹스의 모든 차원에도 가격의 민감도에 따라 다양한 수준의 마케팅을 수행하여 유익한 효과를 얻을 수 있다는 의미로 확대 적용이 가능하다.

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