마케팅원론) 홈플러스 기업분석

소개글

대형마트의 매출 규모와 성장은 약 300호점을 돌파한 할인점 업계는 할인점 점포수가 이미 포화상태에 이르렀다는 우려의 목소리도 나오고 있지만, 당분간 신세계 및 롯데마트를 중심 성장은 계속될 것으로 예상된다. 또한 PL상품의 전략화와 RFID기술의 도입 등 원가절감과 유통시장 개선이라는 새로운 시도를 하고 있어 앞으로도 성장가능성이 뚜렷한 것으로 보인다. 또한 백화점보다는 훨씬 저렴한 가격과 편리한 접근성 등으로 백화점보다 대형마트가 시장성장률이 높다. 이러한 상황을 바탕으로 월마트 한국 진출의 실패요인과 삼성 태스코 홈플러스의 성공요인을 바탕으로 한 우리들의 전략과 노하우를 통해 한국적이면서 세계적인, 더 나아가 미래지향적인 대형마트를 만들어보자는 취지하에 선택하게 되었다.

목차

1. 선정이유 1
2. 거시환경분석 1
1) 경제적 환경
2) 사회문화적 환경
3. 미시환경분석 3
1) 공급자교섭력
2) 구매자교섭력
3) 대체산업의 존재
4. 자사분석 4
1) 주요 경제 지표
2) 안정성과 수익성 지표
5. 경쟁사분석 5
1) E마트
2) 월마트
6. 고객분석 6
1) 구매참여자
2) 구매절차
3) 소비자행동을 통한 고객분석
7. 세분화 8
8. 차별화 8
1) 제품위주의 차별화 유형
2) 산업수명주기 분석
3) 세부적 차별화 영역
4) 유통구조 혁신
9. 목표시장과 포지셔닝 13
1) 목표시장
2) 포지셔닝
10. 4P와 서비스 분석 14
1) 상품(Product)
2) 가격(Price)
3) 유통(Place)
4) 촉진(Promotion)
5) 서비스(Service)
11. 향후 홈플러스가 나아갈 방향 20
12. 참고문헌 21

본문내용

3. 미시환경분석
1) 공급자의 교섭력
유통업계에서 공급자의 교섭력은 매우 작다. 경기침체에도 유통업은 건재한 모습을 보이 고 있다. ‘재래시장 살리기’운동 등이 진행되고 있지만 뚜렷한 효과가 보이지 않아 유통 업에 재래시장은 더욱 경쟁력을 상실하고 있다. 그로인해 유통시장은 대형마트를 중심으 로 급성장 하고 있다. 대형마트들은 자사브랜드를 붙여서 제품을 판매하는 등 교섭력에서 확실한 우위에 있다. 또한 공급자 입장에서 제품과 고객을 이을 수 있는 대형마트는 없어 서는 안 될 존재이다.
2) 구매자의 교섭력
유통업(대형마트)의 구매자 교섭력은 높은 편이다. 대형마트의 구매자는 주부들이 주 대 상이며, 그 연령층은 매우 다양하다. 위치적으로는 신도시나 아파트 단지에 주거하는 사람들이 대부분이다. 공급자와 구매자는 맨투맨으로 거래를 하지 않으므로, 둘의 교섭은 “가격”에서 일어난다는 전제 하에 대형마트의 구매자의 교섭력이 높은 이유를 5가지로 요약해 보면 다음과 같다. 첫째 제품 차별화 능력이 낮다. 일반적으로 대형마트들이 취급하는 제품들이 비슷하며, 차별화는 대게 가격경쟁에 일어난다. 즉, 매장 인테리어, 구조, 서비스 등도 차별화 기준에 포함할 수 있으나, 대부분의 구매자들은 그러한 차별화에 민감하지 못한다. 둘째 구매자의 상대적 규모가 크다. 대형마트를 이용하는 인구는 전체 20% 정도이다. 나머지 7-80%는 재래시장, 소매점, 홈쇼핑/인터넷, 백화점, 편의점 등을 이용한다. 셋째 구매자의 가격비교 능력이 있다. 인터넷의 발달(가격비교 사이트)과 집 주변의 수많은 할인마트나 또 다른 경쟁업체들 때문에, 구매자들은 언제든 가격비교가 가능하다. 넷째 공급자 전환비용이 비교적 낮다 집 주변에 할인마트나 시장 등 대체될 수 있는 공급자들이 많고, 차를 끌고 나갈 때에는 다른 경쟁업체에 갈 수 있다. 다섯째 경쟁사와의 경쟁이다. 대표적으로 ‘이마트, 홈플러스, 롯데마트, 농협 하나로 마트, 메가마트…등이 있다.

참고 자료

【 참고 문헌 】

ㆍ 구학서(2000) 『한국형 할인점의 성공전략』, 신세계백화점
ㆍ 구학서(2000), 『한국형 할인점의 성공전략』, 신세계백화점
ㆍ 서용구 (2001), 『성공하는 유통기업의 글로벌 경영전략』, 한국유통정보센터
ㆍ 배수진 (2003),『경영사례연구』, 학문사


【 참고 사이트 】

ㆍ 홈플러스 www.homeplus.co.kr
ㆍ 통계청 www.nso.go.kr
ㆍ 삼성경제연구소 www.seri.org
ㆍ 매일경제 www.mk.co.kr
ㆍ E-Mart 홈페이지 www.cyberemart.co.kr
ㆍ 신세계 www.shinsegae.com
ㆍ 대신경제연구소 www.deri.co.kr
ㆍ 이즈 마케팅 www.ismarketing.net
ㆍ 네이버 www.naver.com