㈜진로-참이슬 마케팅 분석

소개글

경영학-마케팅관리 ㈜진로-참이슬 마케팅 사례분석입니다.

목차

Executive summary
1. 기업 및 상품소개
1). 기업소개
2). 상품소개
2. 시장상황(환경)분석
1). 수요특성
2). 경쟁상황
3). 주요 경쟁자
3. 마케팅 목표
4. STP전략
1). 시장세분화
2). 표적시장
3). 포지셔닝 전략
5. Marketing mix
1). 상품전략
2). 가격전략
3). 유통전략
4). 촉진전략
6. 성과
1). 시장점유율(MS) 변화
2). 매출과 영업이익
7. 문제점
8. 참고자료

본문내용

Executive summary

국내 소주브랜드 1위인 ㈜진로는 80년 전통을 자랑하며 시대에 맞춰 변화하며, 지속
적으로 성장을 하고 있다. 점차 부드럽고, 낮은 도수에 대한 수요특성과 주류시장의
여러 경쟁상황을 파악하여, 고객 Needs 에 맞는 제품개발과 마케팅 목표를 수립한다.
低 도수 선호성향, communication을 중시하는 음주문화, 신세대의 감성적 욕구, 웰빙
에 대한 관심 등의 시장세분화를 통해 젊은층, 중ㆍ장년층, 여성층으로 표적시장을 선
정, 각 표적시장을 아우르는 position 전략을 취한다. 부드러운 소주의 이미지 부각과
현대적 감각의 제품포장 디자인, 여러 유명 여자연애인의 전속모델광고를 통한 감성적
이미지 자극, BCA생산공법, Marrying시스템 도입이란 웰빙 시대에 맞춘 깨끗한 소주
홍보 등 다양한 소비자들에게 어필하였으며, 깨끗한 低 도수의 제품전략, 저가 시장침
투의 가격전략, 2차 거래선 중심의 유통전략, 다채로운 광고수단 및 기업 사회활동을
통한 촉진전략 등의 4P활동을 꾸준히 하게 된다.
이로써 창설이래 MS(시장점유율) 1위를 고수하며 50%를 우회하고 있다. 최근 5년간
매출액 7,000억, 영업이익 1,000억을 우회하는 실적을 유지하고 있다.
그러나 지속경영이란 측면에서 현재 극복해야 할 위협요인이 존재하고 있다. 첫째로
점차 성장해가고 있는 두산과 같은 경쟁사가 있으며 둘째로 WTO주세 패널 패소에
따른 대체재의 침투가 그것이다. 또한 ㈜진로는 최대한 강점을 살린 적극적인 마케팅
필요할 것이다.


1. 기업 및 상품소개
1). 기업소개
진로는 1924년 처음 설립되어 80년이 넘는 전통을 지닌 국내 1위 주류 회사로서
순수 국민기업임을 강조하며 주류 전문기업으로 위상을 지닌 기업이다. 1968년 베트남
수출을 첫 시작으로 동남아를 비롯해 73년 서독, 75년 미국에 이어 79년 일본시장으로
진출하게 된다. 이 후 현재까지 유럽, 뉴질랜드, 오스트레일리아, 캐나다, 브라질, 중국,
카자흐스탄 등 전 세계 60여 개국에 수출하고 있다. 이천, 청원공장에서 제품을 생산하
고 있으며 이천 공장의 경우 일일 생산량이 360만병으로 단일제품으로는 세계에서 가장 많은 제품을 생산하고 있다.

참고 자료

http://www.jinro.com/ ㈜진로 홈페이지
http://chamisulfresh.com/fresh/fresh_01.asp 참이슬 브랜드 사이트
http://www.hite-jinro-ir.com/ ㈜ 진로 IR정보 사이트
㈜ 진로 brochure
etc..