블루오션전략 BLUE OCEAN STRATEGY

소개글

블루오션전략BLUE OCEAN STRATEGY - 김위찬, 르네 마보안 공저
CHATPER 6-9 감상 및 분석문입니다.

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본문내용

블루오션 시장을 체계적인 기획 단계를 거쳐 창출하고, 그것의 규모를 최대화하는 것만으로는 블루오션 시장에서 성공을 거두었다 할 수 없다. 지속적인 효과를 내기 위해서는 지속적인 이익을 얻어야 한다. 그리고 그 전략을 조직 내 조직원들과 어떻게 효과적으로 운영할 것인지에 대한 세부적인 계획이 뒷받침되어야 한다. 블루오션 시장은 정적인 것이 아니라 끊임없이 움직이고 발전하는 곳이기 때문에 전략의 지속성이 무엇보다 중요하기 때문이다. 따라서 블루오션 시장의 지속적인 성장을 위한 방안에 대해 논해보도록 하겠다.
제일 먼저 블루오션 시장을 창출할 아이디어가 만들어졌다면 여기에 큰 수익성을 보장하는 강력한 비즈니스 모델을 구축하는 것이다. 이것은 한 마디로 ‘정확한 전략적 시퀀스를 만들어라.’는 말로 정의될 수 있겠다. 이를 위해서는 먼저 구축한 블루오션 전략을 구매자 효용성, 가격, 비용, 도입의 순서로 수립하는 것이다. 구매자 효용성은 그 사업 아이디어가 구매자에게 예외적인 효용성을 제공하는 가에 대한 대답이다. 그렇지 않다면, 이것은 성공적인 블루오션을 창출할 가치가 없으므로 보류하는 것이 바람직하다. 이것이 해결되면 전략적 가격책정을 위해 “책정된 가격을 다수의 구매자들이 쉽게 받아들일 수 있는가?”에 대한 대답을 생각해야 한다. 긍정적인 답변이 나오지 않는다면 이것은 그만큼 매력적인 시장을 만들어내지 못할 것이다. 앞서 말한 두 단계는 기업의 수입 측면을 다룬다. 이는 비약적인 순구매자 가치 창출을 보장하는데, 이는 구매자가 상품으로부터 얻는 효용성에서 그들이 지불하는 가격을 뺀 가치를 말한다.

참고 자료

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