설득의 심리학 레포트

소개글

설득의 심리학 1~6장 요약, 장별 개인 소견, 총 느낀점 및 감상포함 레포트입니다.

목차

없음

본문내용

마무리
이 책을 읽고 난 후 느낀 것은 나는 수많은 사람들 책략과 계략 속에서 살아왔다는 생각 이었습니다. 길을 걷다 우연히 들르게 된 조그만 가게에서 조차 그들은 구매자인 저를 설득시키고자 했고 저는 그 설득에 넘어가 그들의 매출에 도움을 주었습니다. 이 책에서는 6가지 법칙에 대해 설명하는 대신 각각에 대한 방어 전략도 같이 쓰여 있어 저에겐 도움이 되지않았나 생각됩니다. 그리고 물건을 살 때 충동적으로도 구매 하지 않고 희소성의 법칙이 생겨도 한 번 더 생각해보는 등 판매자들에게 이용되지 않도록 나름의 전략도 세울 수 있게 되었습니다. 저는 책의 총 여섯 가지 법칙 중 사람들에게 널리 알려야겠다고 생각되는 법칙이 있는데 그것은 바로 사회적증거의 법칙에 관한 것입니다. 그중에서도 위험한 상황에 처했을 때의 대처 방법에 관한 것인데, 갈수록 우리 사회가 나만 알고 남의 도움의 손길에는 매정한 비정한 사회로 가고 있으므로 만약 위험한 상황에 처했다면 모든 사람들에게 도와달라고 소리칠 것이 아니라 딱 한사람을 지정해서 도움을 요청해야 한다는 것입니다. 그렇게 해야 비로소 사회적증거의 법칙에서 벗어남으로써 한명이라도 도움을 줄 수 있기 때문입니다.
그리고 이 여섯 가지 법칙들은 훗날 직장에서나 여타 다른 조직 내에서도 참으로 중요할 것으로 생각 됩니다. CEO는 권위의 법칙을 이용하여 사원들이 잘 따라올 수 있게 하는 것과 동시에 만약 집단 간의 갈등이 발생하였을 때 호감의 법칙을 이용하여 집단 간에 상호협력과 공동체 정신을 이끌어 냄으로써 갈등을 해소 할 수 있을 것입니다.

참고 자료

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