스마트폰 촉진분석보고서

소개글

삼성 갤럭시s, 애플 아이폰4, sky 베가를 중심으로 마케팅 분석

촉진분석은 <광고, dm, 판매촉진, 판매원, 직접마케팅>으로 접근하여 각 분야를 검토해봄으로써 각 제품별 마케팅 전략을 분석한다.

목차

1. 삼성 갤럭시S
2. 팬택 SKY 베가
3. 애플 아이폰4

본문내용

1. 삼성 갤럭시S
∎ 광고: 삼성 갤럭시S 광고는 스마트폰의 컨셉을 잘 살려 제품 자체를 소개하는 광고와 상대 제조사와의 비교를 통해 자사 제품의 우월함을 은연 중 보이는 비교광고로 나뉜다.

-설득광고: 먼저 제품을 소개하는 광고를 보면, 한 남자 모델이 갤럭시S를 한 손에 쥐고 빠른 속도로 하늘을 나는 모습을 담은 장면으로 어떤 스마트폰과 비교하더라도 갤럭시S가 ‘한 수 위’라는 점을 부각했다. 특히 “당신을 위한 모든 준비는 끝났다. 세상이 만만해진다!”라는 카피는 소비자에게 뛰어난 사양과 성능에 대한 자신감을 드러내고 있다. 이 광고를 통해 대중들에게 제품에 대한 기대감을 높이고, 갤럭시S를 쉽고 강하게 각인시키고자한 의도로 갤럭시S는 기존 스마트폰보다 높은 사양과 혜택을 자랑하는 스마트폰이라는 점을 강조한다.
갤럭시 S는 삼성이 당당하게 내세우는 스마트폰으로 아이폰에 대항하기 위해 기존에 있는 스마트폰을 따라가는 것이 아니라 시장을 선도해 나가는 컨셉으로 제품을 광고하고 있다. 오로지 제품 자체에만 주목하는 광고를 구사하며 제품에 대한 자신감을 드러내는 ‘정공법’을 택하여 아이폰 콤플렉스에서 벗어나고, 시장을 선도하는 선도자로서 자리매김하려고 하는 것이다. 광고에 대한 소비자들의 평가도 호의적이었으며 제품에 대한 관심을 충분히 일으켰다는 점에서 효과적인 광고 역할을 했다고 보인다.
-비교광고: 타사 제품을 상대로 한 비교 광고로는 애플 아이폰의 수신 불량 문제를 비꼰 삼성의 영국 지면광고가 있다. 이 광고는 Hello라는 문구를 삽입하면서 `ll`을 안테나 바처럼 나타내 아이폰의 수신 불량 문제를 우회적으로 꼬집으면서 소비자들의 다양한 반응을 이끌어내며 주목을 받았다. 비록 자사의 갤럭시 제품을 직접적으로 광고하지는 않았지만 소비자들의 관심을 한 곳으로 집중시키고 재미있다는 반응도 같이 이끌어내면서 결과적으로 ‘삼성’이라는 브랜드를 소비자들의 마음에 각인시키는 결과를 낳았다고 할 수 있다. 지금까지 삼성은 상대 제조사를 공격하는 방식의 광고를 선보인 적이 거의 없었으나 유독 애플의 아이폰에 대해서만큼은 상대 제품의 단점을 꼬집는다는 느낌이 없지 않다.

참고 자료

없음