공업경영과 경제 발표 -상품과 시장의 무의식적 논리

소개글

충대/공업경영과 경제 발표 A플 자료입니다.
과목에 상관없이 특정 주제를 가지고 가장 잘 표현하는 형식의 발표자료입니다.
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목차

1.Point
2. Start Body
3. Arrangement

본문내용

상품과 서비스의 가치는 고객의 머릿속에서 긍정적인 동기 및 감정의 장을 활성화시킬 수 있는지 여부에 달려 있다.시장은 다양한 동기 및 가정으로 구성된 논리를 갖추고 있다. 고객과 소비자의 마음을 얻고자 하는 사람이라면 반드시 이 논리를 이해해야만 한다. 또한 돈, 가격, 시간의 심리학과 감정이 이성의 대립물이 아닌 이유가 다루어져야 한다.

Start body
고객은 도대체 왜 돈을 지출하면서 상품을 구입하는 것일까?
상품의 유용성 때문에? 자신의 만족을 위해?

고객은 [개인의 만족]을 위해 옷, 화장품을 사고 쉽게 구멍을 뚫기 위
해 드릴을 사고, 편하고 빨리 이동하기 위해 자동차를 산다.[유용성]
감정 및 동기의
하지만 상품이나 서비스가 갖는 진정한 가치는 감정 및 동기의 ‘눈’ 으로 그 상품을 관찰할 때 비로소 분명히 드러난다.

상품은 언제나 고객의 뇌 속에 있는 특수한 감정 및 동기 시스템을 활성화함으로써 상품을 구입하게 한다. 그러므로 소비자의 동기 및 감정 시스템을 사로잡을 수 있을 때만 상품과 서비스는 소비자에게 특정한
가치를 지닐 수 있다!

그러므로 지금부터 뇌에 의해 나타나는 Limbic Map과 연관하여 상품에 따른 영역을 살펴보자.

참고 자료

없음

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