란체스터 법칙과 이를 이용한 사업 전략

소개글

*여러가지의 신규사업 진출 제안서를 검토하며 실행을 계획하는 기업의 CEO는
현재 가진 기업의 자본과 역량을 어떻게 운영해야 할까?

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목차

1.‘전체는 부분의 합보다 크다’의 의미
2. 란체스터 법칙의 개념
3. 전체의 시너지 효과와 란체스터 법칙을 통한 신규 사업 성공 전략

본문내용

신규 사업확장을 위해 무엇보다 중요한 것은 초기 투입 전력이다. 란체스터 법칙에 따르면 힘이 힘을 낳는다. 즉, 초기에 얼마나 시장 점유율을 확보하는가에서 사업의 성공이 판가름 난다는 뜻이다. 이를 위해 한곳에 집중하여 전력을 극대화 하는 것이 중요하다. 구체적으로, 먼저 지역과 대상 등을 확실하게 정하여 전력의 소모적인 낭비를 줄여야 하고 새로 개척하는 시장에서 현재 시장 점유율을 큰 부분을 차지하고 있는 대기업의 틈새를 찾아 전력을 쏟아 부어야 한다. 자본주의 초기 대량생산의 기지를 들고 있던 포드사는 그들의 자랑인 대량생산에서 오히려 아킬레스건을 발견하고, 다양한 종류의 차를 내 보인 GM에 의해 추월당한 것은 좋은 사례이다. 또한 대기업과의 정면 대결을 피하고 차별화해야 한다.

참고 자료

란체스터 법칙, LG경제연구원.