북경현대 쏘나타 브랜드의 중국시장 STP전략

소개글

해외시장진출에 대한 STP전략입니다

목차

없음

본문내용

북경현대 쏘나타 브랜드의 중국시장 STP전략
북경현대는 중국 진출 2년 만에 최초로 월간판매 2만대를 뛰어넘었으며 중국 자동차산업 역사상 최단기간이라는 기록을 세울 만큼 중국시장에서 성공을 거두었다고 할 수 있다. 이는 최근 중국 내 북경현대의 품질을 고객들이 인정하고 있다는 증거로써, 그 동안 북경현대가 지속적으로 추진해 온 품질경영과 고객만족 향상에 노력해온 결과라고 할 수 있을 것이다.
북경현대는 2002년 쏘나타라는 차를 시작으로 중국시장에 처음으로 뛰어들었다. 중국 자동차 시장에는 이미 폭스바겐이나 도요타와 같은 세계적인 자동차회사는 모두 진입하고 있는 상태로 경쟁이 매우 치열한 시장이었다. 이러한 시장환경에서 보다 늦게 진입한 북경현대가 처음으로 그들의 확고한 시장점유율을 갖기 위해서 도입한 STP(Segmentation, Targeting, Positioning)전략에 대해 자세히 살펴보고자 한다.
쏘나타의 시장세분화(segmentation)
시장세분화란 하나의 시장을 서로 다른 제품이나 마케팅 믹스를 원하리라고 생각되는 여러 구매자집단으로 분류하는 것이라고 할 수 있다. 이를 통해 지역별 도시별 제품별 성별 연령별로 구획화하고 시장별로 전략상품을 설정하여 기업의 마케팅역량을 집중시키는 것이 바람직하다. 일례로 지리적으로는 수도인 북경과 천진, 광주, 대련, 심천 등 인구가 100만 이상의 동부 연해 대도시와 무한, 남경, 상해 양자강 연안의 대도시는 비교적 구매력수준이 높고 소비습관이 빠른 속도로 선진화되고 있음에 따라 선진적인 제품의 출시와 마케팅 노력이 필요할 것이다.
북경현대는 자동차 이용과 관련된 소비자들의 라이프스타일을 기준으로 자동차시장을 세분화하였다. 이는 자동차 이용과 관련된 소비자들의 라이프스타일에 따라 각각 요구하는 자동차도 다르기 때문에 이것이 소비자들의 욕구를 파악하기에 매우 중요한 기준으로 사용될 수 있기 때문이다.

참고 자료

없음