Symbiotic Marketing 성공사례 - 삼성과 소니-

소개글

삼성과 소니의 Symbiotic Marketing 성공사례 ~!!~레폿자료!~~최강A+레폿

목차

Ⅰ. 서론


Ⅱ. 본론

1. 심비오틱 마케팅이란?

2. 글로벌 기업 동향

3. 삼성, 소니의 전략적 제휴

4. 앞으로의 삼성전자와 그 외 국내기업들의 바람직한 대응방향


Ⅲ. 결론

본문내용

Ⅰ. 서론
세계화 시대에 기술, 자본 등이 아직 선진국수준에 미치지 못하고 있는 국내기업들이 선택할 수 있는 대안은 국내 및 외국의 선진업체들과의 전략적 제휴이다. 전략적 제휴는 기업 간 협력 형태의 하나로 기업들의 경쟁 우위 요소를 바탕으로 하여 전략적으로 상호 협력 관계를 유지함으로써 다른 기업에 대하여 경쟁적 우위를 확보하고자 하는 새로운 경영 전략이다. 오늘날 국내외적으로 이러한 전략적 제휴는 기업의 규모와 관계없이 여러 분야에서 이루어지고 있는데, 특히 기술혁신 속도가 빠른 전기·전자 등 첨단 제조 분야에서 신기술 습득과 신 시장 진출을 목적으로 활발하게 이루어지고 있으며 은행, 보험, 항공, 운송 등과 같은 서비스 부문에서도 급증하고 있다.
전략적 제휴 중에서도 마케팅 제휴(심비오틱 마케팅)은 상대방의 마케팅 능력을 활용하는 제휴로써 이는 위탁판매, 공동 브랜드의 개발, 공동 판매의 형태로 나타나는데, 마케팅 제휴를 통해서 새로운 시장에 진입하면, 진입 기간을 단축시키고 빠른 재고 순환으로 유통 및 보관비용으로 절감할 수 있으며, 고객 서비스를 향상시킬 수 있다. 외부 유통 전문 기업이나 기존 유통망을 확보하고 있는 기업과의 마케팅 제휴는 조직을 경량화 시켜 자사 운용의 효율성을 극대화할 수 있다. 또한 시장 환경 변화에 신속히 대응함으로써 시장 경쟁에서 유리한 고지를 점할 수 있고, 기업이 국제화하여 전 세계로 네트워크를 확장할 때 물류비용을 최소화시킬 수 있다. 이러한 기업 간의 공생, 공영은 이제 글로벌 경쟁시대의 기업들에게 생존을 위한 하나의 선택이 되고 있다. 이러한 무한경쟁시대의 생존대안이라고 볼 수 있는 전략적 제휴(심비오틱 마케팅) 전략을 본 보고서에서 소니와 삼성의 사례를 예를 들어 고찰해 보고자 한다.

참고 자료

* 소니는 왜 삼성전자와 손을 잡았나? 김경준 지음 / 원앤원북스
* 삼성과 소니 장세진 지음 / 살림
* 디지털 정복자 삼성전자 조현재, 전호림, 임상균 / 매일경제 신문사
* 디지털 타임즈
* 한국경제신문