마케팅믹스사례`삼성애니콜`

소개글

제품은 개발에서부터 최종 소비자의 손에 전달될 때까지 복잡한 단계를 거칩니다. 기업은 제품을 개발하기 전에 기업의 내부적, 외부적 환경을 분석하고 예측해서 새로운 시장의 기회를 찾습니다. 시장의 기회가 발견되면 시장을 세분화하여 목표시장을 정하고 마케팅 목적과 제품 컨셉트를 설정하여 고객이 자사제품을 구매할 수 있도록 마케팅 활동을 수행합니다. 이런 복잡한 흐름의 중심에 있는 제품, 가격, 유통, 촉진 등을 일관된 방향으로 흐르게 만드는 것이 바로 마케팅믹스입니다. 마케팅믹스 전략은 각각 독립적으로 작용하지 않는 이 4가지 요소들을 효과적으로 조합하는 종합적인 마케팅 전략입니다.

목차

Ⅰ. 서론 ·································· p1

Ⅱ. 본론 ··································· p1
1. 마케팅믹스란? ·················································· p1
2. 삼성 애니콜 회사 소개 ······································ p3
3. 애니콜 중국진출 4P전략 사례 ★ ························ p4

Ⅲ. 결론 ··································· p8

※ 참고문헌

본문내용

ⅳ. 촉진전략(Promotion Strategy)

중국 이동통신 시장은 잠재력이 상당한 만큼 경쟁도 치열합니다. 기존 다국적 기업들에 비해 브랜드 인지도가 낮은 후발업체 삼성전자에게 중국은 진정한 의미의 마케팅이 필요한 시장이 되었습니다. 치열한 경쟁상황, 급속한 변화라는 외적인 상황과 초기 시장개척단계에서 성장기 시장확대단계로 넘어갈 내적 필요성이 제기되었습니다. 중국의 일반소비자들은 과시소비성향을 가지고 있어, 다른 사람의 것 보다 우수하거나 최소한 동질의 제품을 구입하려는 경향이 강합니다. 또한 개혁개방 전에 억압되었던 소비동기가 소득수준의 향상과 개방 확대에 따라 외제품을 강하게 선호하는 경향이 있으며, 최근에는 외제품이라도 품질, 브랜드, 성능, 디자인 등을 비교하여 구매하는 선택적인 구매성향이 점차 강해지고 있습니다.
특히 중국소비자들의 구매판단에 있어 가장 중요한 것은 브랜드 인지도입니다. 중국소비자들은 고가제품의 구매에 있어 브랜드에 보다 강하게 의존하는 경향이 있습니다. 따라서 후발업체가 브랜드와 제품을 소비자들에게 알리는 것은 비용이 많이 드는 작업인 동시에 매우 중요한 작업이기도 합니다. 후발업체인 삼성전자는 삼성을 강하게 알릴 수 있는 커뮤니케이션이 필요했고 그 결과 중국소비자들에게 브랜드 광고를 실시했습니다.

참고 자료

이원준 저, 마케팅을 모르고 마케팅에 강해지는 책, 커뮤니케이션북스, 2010.
박찬수 저, 마케팅 원리, 법문사, 2010.
케빈 리 저, 마케팅 성공사례 상식사전, 길벗, 2010.
김병윤 저, 나는 삼성에서 이렇게 마케팅 했다, 21세기북스, 2007.
삼성전자 http://www.sec.co.kr/
삼성경제 연구소 http://www.seri.org/
네이버 http://www.naver.com/
매일경제 2004신문.