아모레퍼시픽 설화수의 마케팅 전략과 시사점

소개글

주제선정동기

설화수는 국내 화장품 브랜드로 백화점에 입점을 한 기업이다. 외국 화장품이 득세하고 브랜드도 영어이름이 대부분이었던 97년에 이름도 생소한 설화수가 등장했을 때는 냉담한 반응이 많이 있었다. 하지만 현재는 백화점 1층에 당당히 자리하고 있고 상당한 매출과 1위의 시장점유율을 보이고 있다. 설화수는 한국 화장품 시장에 한방화장품 붐을 일으킨 선도적인 화장품이다. 수입 명품화장품이 국내 화장품 시장을 잠식하고 있는 현실에서도 높은 판매 실적을 보이고 있는 설화수는 다른 화장품과 차별화되는 마케팅과 유통 방식을 사용하고 있다. 기존의 화장품이 유명인을 기용해 TV매체를 통한 광고로 판매촉진을 꽤하는 것과는 달리 설화수는 제품 자체를 주인공으로 내세우고 있으며, 방문 판매와 백화점 매장 판매의 좁은 경로를 통해 제품을 유통하고 있다. 이러한 차별화된 마케팅은, 저가 화장품 시장의 확대와 기능성 시장의 확대로 경쟁이 치열한 화장품 시장에서 설화수가 성공할 수 있는 핵심적 역할을 수행하였다. 이에 과연 설화수가 어떠한 마케팅 전략으로 성공하였는지에 대해 조사하고 이러한 활동의 전략적 시사점을 도출하였다.

목차

- 목 차 -

Ⅰ. 서론 :
1. 회사소개
2. 설화수 제품소개

Ⅱ. 본론 :
1. 설화수의 STP 전략
2. 설화수의 4P를 통한 문화마케팅 전략

Ⅲ. 결론
1. 설화수의 SWOT 분석
2. Five Forces Model를 이용한 경쟁환경분석
3. 전략적 시사점 도출

Ⅳ. 참고문헌

본문내용

주제선정동기
설화수는 국내 화장품 브랜드로 백화점에 입점을 한 기업이다. 외국 화장품이 득세하고 브랜드도 영어이름이 대부분이었던 97년에 이름도 생소한 설화수가 등장했을 때는 냉담한 반응이 많이 있었다. 하지만 현재는 백화점 1층에 당당히 자리하고 있고 상당한 매출과 1위의 시장점유율을 보이고 있다. 설화수는 한국 화장품 시장에 한방화장품 붐을 일으킨 선도적인 화장품이다. 수입 명품화장품이 국내 화장품 시장을 잠식하고 있는 현실에서도 높은 판매 실적을 보이고 있는 설화수는 다른 화장품과 차별화되는 마케팅과 유통 방식을 사용하고 있다. 기존의 화장품이 유명인을 기용해 TV매체를 통한 광고로 판매촉진을 꽤하는 것과는 달리 설화수는 제품 자체를 주인공으로 내세우고 있으며, 방문 판매와 백화점 매장 판매의 좁은 경로를 통해 제품을 유통하고 있다. 이러한 차별화된 마케팅은, 저가 화장품 시장의 확대와 기능성 시장의 확대로 경쟁이 치열한 화장품 시장에서 설화수가 성공할 수 있는 핵심적 역할을 수행하였다. 이에 과연 설화수가 어떠한 마케팅 전략으로 성공하였는지에 대해 조사하고 이러한 활동의 전략적 시사점을 도출하였다.
Ⅰ. 서론
1. 회사소개
태평양 아모레 퍼시픽은 지난 60여 년간 화장품 제조 및 유통의 대표기업으로 한국화장품 산업을 선도해 왔다.
아모레 퍼시픽은 1945년 9월 5일 서성환 회장이 `아름다움과 건강을 창조하여 인류에 공헌한다`는 창업정신으로 최초 태평양 화학공업사를 설립하였다. 1956년에 이르러 태평양은 동양 유일의 에어스푼기 도입 및 프랑스 코티사와 기술제휴를 통하여 화장품 제조기술을 한 단계 높이게 된다. 1964년 아모레 화장품 출시와 함께 직접 소비자를 방문하여 판매하는 방문판매제도를 도입하여 소비자의 욕구를 현장에서 수집, 반영하는 등 그 당시로서는 판매방식의 혁신과 소비자 중심의 서비스를 주도하였다. 이후 미와 건강에 대한 사업을 다각화 하였으며 국제적으로 뉴욕, 동경, 프랑크프르트에 현지법인을 설립하여 글로벌 기업의 틀을 마련 하게 된다.

참고 자료

김민주, 컬덕 시대의 문화마케팅, 미래의 창, 2005
김우정, 위대한 기업의 선택 문화 마케팅, 2006
안광호, 전략적 브랜드 관리 이론과 응용, 학현사, 2006
한상만, 마케팅 전략, 박영사, 2007
한상만, 설화수의 글로벌 전략, 한국마케팅저널, 2007
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한국경제, [名品코리아] 아모레퍼시픽 `설화수`, 30가 지 한방성분 … `중년 女心` 잡아, 2007-11-06
한국경제, [새로운 지평을 열자] 아모레퍼시픽 `설화수` ‥ 한국 대표 명품화장품 브랜드, 2007-10-11
한국경제, [대한민국 마케팅 대상] 태평양 `설화수` `한국적 문화 감성`에 호소, 2007-05-15
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