[마케팅전략] 토마토

소개글

과일/채소 토마토의 마케팅전략

목차

1. Project 대상 및 절차
1.1. Project 대상 및 범위 설정
1.2. Project 절차

2. 환경 분석
2.1. 제품 및 산업 분석
2.1.1. 방울토마토 제품의 효능
2.1.2. 방울토마토 산업
2.2. 거시환경 분석
2.2.1. Demographical Environment (인구통계적 환경)
2.2.2. Political Environment (법적/정치적 환경)
2.2.3. Economic Environment (경제적 환경)
2.2.4. Social/Cultureal Environment (사회/문화적 환경)
2.2.5. Technological Environment (기술적 환경)
2.3. 경쟁 제품 분석
2.3.1. 경쟁 제품에 대한 정의 및 규정
2.3.1.1. 제품 형태 경쟁 (Product form)
2.3.1.2. 제품 범주 경쟁 (Product category)
2.3.1.3. 본원적 경쟁 (Intrinsic benefit)
2.3.1.4. 예산 경쟁 (Budget)
2.3.2. 경쟁 제품 분석
2.3.2.1. 토마토 가공식품(주스, 과즙, 통조림)
2.3.2.2. 일반 토마토
2.3.2.3. 기타 과일 및 채소류
2.4. 소비자 분석
2.4.1. 건강 키워드
2.4.2. 뷰티 키워드
2.5. Summary (SWOT Analysis)

3. 전략적 방향성 및 목표 설정
3.1. 전략적 방향성 설정
3.2. 마케팅 목표 설정

4. STP 설정
4.1. Segmentation
4.1.1. 인구통계적 변수
4.1.2. 심리분석적 변수
4.1.3. 구매행동 변수
4.1.4. 추구편익 변수
4.2. Targeting
4.3. Positioning
4.3.1. 방울토마토의 Positioning Map
4.3.2. 자사 방울토마토 브랜드의 Positioning Map

5. Marketing Mix 전략 (4P)
5.1. Product (제품)
5.2. Price (가격)
5.3. Place (유통)
5.4. Promotion (판촉)

6. 실행 및 통제

7. 재무 분석

8. 기대 효과

9. 참고 문헌 및 인터넷 사이트

본문내용

1.1. Project 대상 및 범위 설정
필자는 마케팅 전략 수립 프로젝트의 대상으로 채소류 중 방울토마토를 선정하였다.
이 품목을 선정하게 된 이유는 첫째, 개인적으로 방울토마토에 대한 기호가 커서 필자가 즐겨먹는 간식이었기 때문이었고, 둘째, 최근 방울토마토가 가지고 있는 영양소들로 인한 피로 회복, 노화 방지, 항암 효과 등 다양한 효능들이 언론에서 많이 조명되고 있기 때문에 기본적으로 소비자들에게 어필할 수 있는 Selling point가 많다고 판단했기 때문이었다.
되면, 공급 주체가 모호해지고 보다 구체적인 환경 분석 및 전략의 제시가 어려울 것으로 판단했기 때문에 에서도 특정 브랜드로 전략 수립의 주체를 구체화할 필요가 있었다. 이에 필자는 가상의 방울토마토 브랜드를 만들 예정이며, 이 새로운 브랜드의 브랜드 매니저라는 가정하에 마케팅 전략을 수립하였다. 여기에서 방울토마토의 산지 선정, 생산자와의 관계, 제품 운송 등 제품의 공급에 관련된 문제는 너무 복잡해지기 때문에 이 Project에서는 생략하고, 제품을 소비자에게 판매하는 부분에 초점을 맞춰서 진행하도록 하겠다.

<중 략>

초기 시장 진입 시 마케팅 전략의 목표는 자사 방울토마토 브랜드에 대한 인지도 확보와 시험시도(trial) 고객의 확보인데, 초기 광고, Sampling 등의 공격적인 홍보를 통해 이 목표를 달성할 수 있을 것이다. 추후에는 시장 점유율 확대와 이익 극대화를 위해 다양한 노력을 기울여야 하고, 모집된 고객들이 자발적 전도사가 되어서 주변 사람들에게 퍼트릴 수 있는 환경을 만들어준다면 안정적인 성장이 가능할 것으로 기대할 수 있다

참고 자료

없음