[경영학] 중소기업정보화사례

목차

교육 · 출판업계 정보화 사례
Step 1. 정보화의 필요성 대두
Step 2. 정보화의 방향 설정
Step 3. 정보화 시스템 구축
Step 4. 정보화 시스템 구축의 효과
제조업체(의약품) 정보화 사례
Step 1. 정보화의 필요성 대두
Step 2. 정보화의 방향 설정
Step 3. 정보화 시스템 도입
Step 4. 정보화 시스템 도입 일정
Step 1. 정보화의 필요성 대두
Step 2. 정보화의 방향 설정
Step 3. 정보화 시스템 구축
Step 4. 정보화 시스템 구축의 성공요인
Step 5. 정보화 시스템 구축의 효과

제조업체(무선통신) 정보화 사례
Step 1. 정보화의 필요성 대두
Step 2. 정보화의 방향 설정
Step 3. 정보화 시스템 구축
Step 4. 정보화 시스템 구축의 애로점 및 해결
Step 5. 정보화 시스템 구축의 효과
제조업체(컴퓨터부품) 정보화 사례
Step 1. 정보시스템구축 필요성 대두
Step 2. 정보시스템 선정 Step
Step 3. 정보화 시스템 구축
Step 4. 정보화 시스템 구축의 애로점 및 해결
Step 5. 정보화 시스템 구축의 효과

본문내용

제조업체(의약품) 정보화 사례


"제약업계는 현재 영업사원 개인의 인맥과 성실성에 의존하는 전통적 영업방식으로는 더 이상 생존하기 힘든 시장구조가 형성되고 있다.
한미약품은 이 같은 현실을 극복하기 위해 영업력 강화시스템(SFA : Sales Force Automation)을 구축키로 하고 프로젝트에 돌입했다."

한미약품은 종합 의약품 제조업체로서 1973년 창립하였고, 지난 2000년에는 1,491억원의 매 출을 기록하며 성장률이 높은 미래 지향적인 제약회사로 주목받고 있다.

Step 1. 정보화의 필요성 대두

◎ 영업업무시간의 부족

한미약품이 영업업무자동화에 나선 것은 직접적인 영업활동 시간을 늘리고 간접적인 보조업무를 줄이겠다는 의도다.

어떤 업종의 영업부서라도 모두 마찬가지이겠지만, 특히 제약업계의 영업사원들은 사무실에 출근하지 말라는 지시를 받는다. '1주일에 1번 정도 출근하면 된다'는 정책이다. 가능한 약국이나 병원 등을 돌아다니며 영업에 치중하라는 것이다. 고객의 방문횟수가 많은 것이 매출을 올리는 지름길이기 때문이다.

그러나 한미약품이 처한 영업현실은 그 같은 '외근 지상주의'적인 활동을 방해하는 많은 요소 가 있다. 영업대상 기관 관리와 실적 관리, 영업지시 및 활동보고 등 각종 보고서와 제안서 작 성을 위한 서류작업, 그리고 출퇴근과 영업지로의 이동 등 간접작업을 위해 소요되는 시간이 너무 많은 것이다.

참고 자료

없음