[방문판매] 방문판매 시장의 성장과 향후 전망 보고서

소개글

[방문판매] 방문판매 시장의 성장과 향후 전망 보고서

목차

Ⅰ. 방문판매의 정의 …………………………3
Ⅱ. 국내 주류 마케팅으로 부상 ……………4
Ⅲ. 커스토마이징 시대로 전환 ………………4
Ⅳ. 화장품 방판 시장의 성장 ………………5
Ⅴ. 방판 규모 확대 ……………………………5
Ⅵ. 업체들의 적극적인 진출 …………………6
Ⅶ. 해외사례 …………………………………6
Ⅷ. 방판 마케팅의 진화 ………………………7
Ⅸ. 화장품 방문판매 …………………………7
Ⅹ. 방판 업체에 대한 높은 인기 ……………7
Ⅺ. 향후 전망 …………………………………8
Ⅻ. 시사점 ……………………………………8

본문내용

Ⅰ. 방문판매의 정의
방문판매는 판매원이 직접 고객의 집과 사무실 등을 찾아 판매를 권유하거나 주기적으로 방문해 상품 및 서비스를 제공하는 마케팅 방식이다. 화장품,생활가전,건강식품,교육 분야에서 활발하다. 판매원들은 대부분 일정 교육을 받고 전속 계약직 형태로 회사에 고용되며 판매에 따른 수당을 받는다.
방문판매 시장의 규모가 급격히 증가하고 있는 추세이다. 방문판매는 고객들의 가정에 직원이 직접 방문을 하여 상품을 섦여하고 판매하는 방식으로서 고개들이 제품에 대한 설명을 보다 구체적으로 들을 수 있다는 장점을 가진다.

<중 략>

반면에 방문판매는 직접적으로 고객들을 만나서 상담하며 제품에 대한 설명과 판매를 실시하는 것이기 때문에 고객들이 제품에 대한 높은 신뢰도를 보이며 제품에 대한 구매도 활발하게 이루어진다고 할 수 있다.
인터넷이 TV광고 등의 다양한 마케팅 방법이 발달하고 있는 상화이긴 하지만 여전히 방문판매와 같은 직접적으로 사람을 만나서 판매를 실시하는 방식이 아직도 유효하며 오히려 더욱 성장하고 있는 추세라는 점에서 의미하는 바가 크다고 할 수 있다.
마케팅이 제품을 판매하기 위해서 고객을 설득하는 과정이라고 한다면 인간을 설득하기 위해서 가장 효과적인 방법은 직접적인 만남을 통해서 제품을 설명하는 것이 가장 효과적이라는 점을 알려주는 것이다.

참고 자료

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