batna와최대양보가격

소개글

batna와 최대양보가격에 관한 사례분석 짧은글입니다.

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본문내용

사례를 들어 설명해 보겠습니다. 중고사이트에서 가방을 사기를 원하는 A구매자와 가방을 팔기를 원하는 B라는 판매자가 있습니다. 구매자A는 가방을 10만원에 사기를 원하고 판매자B는 가방을 15만원에 팔기를 원합니니다. 이것은 협상대상자간의 목표가격이 될 것입니다. 만약 A가 가방을 너무나 원하여 13만원까지 지불하되 가방을 당일받기를 원하고 있습니다. 이것은 A라는 구매자의 최대양보가격이 될것입니다. 즉 가격은 13만원까지 양보하였지만, 당일 배달되기를 원하는 A씨의 조건이 있습니다. B는 가방을 12만원까지는 할인을 해줄 용의가 있었다고 가정하였을때 B씨의 최대 양보가격은 12만원이 될 것입니다. 그렇지만 구매자 A가 13만원과 당일배달의 조건으로 구매한다고 제의 하였을때 판매자 B는 자신의 최대양보가격 12만원보다도 더 나은 조건으로 판매를 할 수 있기 때문에 B는 A가 원하는데로 13만원에 판매를 하고 A가 원하는 당일배달을 할 것입니다. 즉 위에서 보았을 때 우리는 협상과정에서 자신이 최대한 양보할 수 있는 가격 뿐만 아니라, 계약기간, 배송기간, 그 외 특수상황(교육,인사,정기점검등)등도 최대 양보가격에 포함 된다

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