폴로_마케팅전략(브랜드자산 구축 전략)

소개글

5 Forces model/SWOT 분석을 통한 폴로의 브랜드 자산 구축 전략

목차

I. 분석
I-1. 포터 모델 분석
I-2. SWOT분석

II. 전략수립
II-1. 이미지 고급화 전략
(1) Self-expressive Profit at Luxurious Polo Store
(2) Celebrated Designers’ Limited Editions
(3) Exclusive Rewards and Benefits for Polo’s VIP
II-2. 경험적 브랜드 전략
(1) Let’s Feel Polo
(2) Let’s Enjoy Polo
(3) Digital Polo
(4) Polo Campaign

III. 결론

본문내용

1. 후발 주자의 위협(진입장벽)
정부의 규제도 미미하고, 특허권이란 개념도 거의 없어서 진입자체는 쉽지만, TD브랜드에 있어서 입지를 구축하는 일이 어렵다는 측면에서 위험도 2 정도로 판단할 수 있다.
2. 구매자의 힘
의류브랜드의 특성상 구매자의 힘이 매우 강력하다. 빈폴, 폴로, 라코스테 등의 기타 TD 브랜드와 제품에서 큰 차이가 없어서 언제든지 브랜드를 옮길 수 있다는 측면에서 매우 위험하나, 충성도 높은 고객을 지니고 있다는 면에서 위험도 4 정도를 부여할 수 있다. 충성도 높은 고객을 확보해 둘 필요가 있다.
3. 공급자의 힘
브랜드 인지도 구축의 어려움 때문에 도로 판단할 수 있다.
4. 대체품의 위협
대체품의 위협이라는 측면에서는 경제상황과 저가격 중, 고급 품질 마케팅을 하는 UNIQLO나 SPAO 등의 브랜드를 들 수 있다. 또한, 국내 다른 TD업체인 빈폴이나 라코스테 등의 브랜드에서 언제든지 구매를 할 수 있기 때문에, 대체품의 위협 정도는 5로 볼 수 있다.
5. 산업내의 경쟁심도
파이도 커지지 않고, 고객에의 판매 측면에서도, 경쟁기업과의 대결 측면에서도 매우 위험도가 높다고 볼 수 있는데, 철수조차 불가능 하므로 위험도는 5로 볼 수 있다.

<중 략>

먼저 5-Forces 분석에서 나타난 구매자의 강력한 힘에 의해 지속적으로 고객을 유인할 수 있는 방법을 생각해 보았고, SWOT 분석에서 찾아볼 수 있었던 SO전략(고급 이미지와 잘 갖춰진 다양한 라인을 통한 노출형 소비자의 공략)을 토대로 이미지 고급화 전략을 제시했다.
다음으로 5-Forces 분석에서의 대체품의 위협, 산업 내의 경쟁 심도와, SWOT 분석에서의 WO전략(폴로에 대한 고급화 이미지 외의 새로운 이미지 부재, 고객과의 소홀한 커뮤니케이션 등을 극복할 수 있는 기회 마련)을 토대로 경험적 브랜드 전략을 제시했다.
결론적으로 폴로는 강력한 구매자의 힘과 대체재의 위협, 산업 내의 경쟁 심도 등을 극복하고 폴로가 기존에 가진 고급스러운 이미지를 살리되, 고객과의 접점을 확보하고 비슷한 양상을 보이는 경쟁 TD 브랜드와 차별적인 모습을 보여줌으로써 점차 심화되는 경쟁에서 우위를 점할 수 있을 것이다.

참고 자료

없음