코카콜라 VS 펩시콜라

소개글

마케팅 발표 자료입니다.

목차

1번
4page
부적절한 리서치
소수라 할지라도 불만 고객을 만드는 것은 안됨
▶정통코크와 NEW코크의 병행
소비자의 마음에 들게 만든 것이 좋은 상품
▶정통성 부각(Sprite boy )
▶타켓의 집중화,차별화 전략
.... ppt 발표자료

본문내용

1. 본인이 로베르토 고이수에타 코카콜라 회장이라고 가정해 보자. 고이수에타 회장은 1985년 7월 초, 새롭게 도입한 코카콜라 맛을 포기하고 전통의 코카 맛으로 돌아가라는 강력한 저항에 부딪혀 있다. 그런데 가장 최근에 회사가 실시한 시장조사에 따르면, 저항세력은 극히 일부에 불과하다고 한다. 이런 상황에서 어떤 선택을 내리고 어떤 건의안을 이사회에 제출하겠는가?
2. 한 주주가 불평했다. “도대체 아이들 몇 명이 탈 좀 난 것 갖고 그렇게 요란을 떨게 뭐람? 이 모든 건 매스컴이 과장 보도를 했기 때문이야.” 이 발언데 대해 논하고, 벨기에와 폴란드의 수백만 가정에 콜라 한 병씩을 무료로 제공하겠다는 이베스터 회장의 계획에 관해서 논하시오. 특히 이 시장전략으로 드는 비용과 그 전략을 사용하지 않을 때의 비용 중 어느 쪽이 더 클지 비용에 초점을 맞추어 논하시오. 특히 이 시장전략으로 드는 비용과 그 전략을 사용하지 않을 때의 비용 중 어느 쪽이 더 클지 비용에 초점을 맞추어 논하시오. 이 전략으로 인해서 추후에 벌어들이는 수입이 무료 콜라 배급에 드는 비용보다 클까?
3. 펩시가 향후 유럽에서 시장점유율을 높이며 코카의 시장을 빼앗을 수 있을 것이라고 생각하는가? 그렇게 생각한다면 그 이유를, 그렇게 생각하지 않는다면 그 이유를 밝히시오.

4. 본인이 이베스트 회장의 보좌역이라고 가정해 보자. 때는 1998년, 이베스터는 막 코카콜라의 회장을 기다리고 있는 것은 경영마진을 증가시키기 위해, 그리고 경기침채에 시달리는 유럽 시장에서의 수입감소를 보상하기 위해 소프트드링크 가격을 5% 올려야 할지 아닌지를 결정하는 문제이다. 회장은 자신의 보좌역인 당신에게 이 중요한 결정에 찬성하는지, 한다면 그 이유는 무엇인지, 반대한다면 또한 그 이유는 무엇인지 설명하라고 요청했다. 회장에게 어떤 의견을 제시할 것인가?

참고 자료

없음