시장,시장수요,시장환경의 이해

소개글

1.마케팅 의사결정마케팅 정보 시스템이란?마케팅 관리자가 고객니즈 ,요구,선호 그리고 소비패턴의 변화를이해하고 추적하기 위해서는 지속적인 정보 흐름이 필요하다이러한 정보흐름을 분석하고 평가,분류,수집해서 체계적으로 정리하는 것으로 내부자료 분석,마케팅 첩보활동,마케팅조사가 있다**1.마케팅 의사결정내부기록기업의 통상적 경영활동과 관련되어 기업내부에서 발생하는정보주문,판매,비용,재고수준,외상매출금,미지급금등에 관한 내부기록데이터 정보를 분석(주문-지불 싸이클분석) 오늘날 많은 기업들은 고객 DB, 제품유 , 판매원DB등의 데이터베이스의 정보를 조직화하여 다른 데이터베이스 자료와결합한다 마케팅 프로그램을 보다 잘 계획하고 표적화,추적하기쉽도록 하기 위함이다

목차

1. 마케팅 의사결정
2.예측과 수요의 측정
3.거시환경 추세와 역학

본문내용

결 론

거시환경을 분석한 결과, 약주 시장의 시장 성장율은 지속될 것으로 보인다.

산업분석을 통해, 약주시장은 연평균 100%의 매출신장을 보이는 산업매력도가 큰 시장임을 알 수 있다.

경쟁분석 결과, 2001년 이후 등장한 경쟁 제품은 국순당과 같이 약주시장을 통해 성장한 주류 업체가 아니라, 기존 주류 시장(소주, 맥주, 양주)을 통해 성장한 업체이다. 막대한 자금력과 유통망 그리고 경영 노하우를 가지고 있는 이들 업체의 약주시장 도전은 국순당에게 대단히 위협적이다.

경쟁분석과 고객분석을 통해, 약주시장의 고객들은 비슷한 성향을 나타내며, 경쟁 제품들간에도 가격과 품질, 등에서 큰 차이를 보이지 않고 있다. 또한 각 경쟁사의 포지셔닝도 중복되어 나타난다.

경쟁제품 영업 성과 비교를 통해, 천국, 산사춘은 판매와 관리비에 많은 투자를 하고 있다는 점에서 앞으로의 경영 예측이 가능하고, 백세주, 산사춘의 영업외 손실은, 대기업인 타 경쟁사와 비교가 되고 있다.

경쟁제품 마케팅 전략 분석을 통해, 천국, 산사춘은 투자, 군주는 철수를 지향하고 있으며, 국선주는 결정을 내리지 못하고 방황하고 있음을 알 수 있다.

백세주의 년간 매출액, 시장성장율, 그리고 시장 점유율을 분석한 결과, 경쟁 제품들에 의해 성장 속도가
둔화됨을 알 수 있다.

BCG 매트릭스를 통해, 약주시장 전반의 가파른 성장세와 각 경쟁제품의 위치를 알 수 있었다.

SWOT분석을 통해, 백세주가 변화된 환경에 대응해 나가는데 중심이 되는 핵심역량은 높은 브랜드 이미지와 약주시장에서의 경영 노하우임을 알 수 있다.

참고 자료

없음