소개글
[마케팅원론] 기존의 네 가지 마케팅사고에 대해 기술하고, 시장 지향적 마케팅 사고가 무엇인지 설명하시오.
목차
1. 기존의 네 가지 마케팅사고
1) 생산 지향적 사고(Production concept)
2) 제품 지향적 사고(Product concept)
3) 판매 지향적 사고(Selling Concept)
4) 마케팅 지향적 사고(Marketing concept)
2. 시장 지향적 마케팅 사고
참고자료
본문내용
[마케팅원론] 기존의 네 가지 마케팅사고에 대해 기술하고, 시장 지향적 마케팅 사고가 무엇인지 설명하시오.
1. 기존의 네 가지 마케팅사고
1) 생산 지향적 사고(Production concept)
이것은 기업에서 가장 오랫동안 적용된 것으로, 생산 지향적 사고는 소비자들이 폭넓게 이용할 수 있고, 또한 낮은 원가의 제품을 선호할 것이라고 주장한다(윤훈현, 2009). 생산 지향적 조직의 경영자들은 생산효율성을 높이고, 원가를 절감하며, 유통범위를 광범위하게 하는 데 집중한다. 기업은 소비자들이 기본적으로 제품 이용 가능성과 낮은 가격에 관심을 갖는다고 가정한다. 이러한 지향성은 중국과 같은 개발도상국에서 의미가 있다. 또한 생산 지향적 사고는 기업이 시장을 확대하고자 할 때 이용된다.
2) 제품 지향적 사고(Product concept)
소비자들은 가격보다는 최고의 품질, 성능 및 특성을 제공하는 제품을 선호할 것이라고 주장한다. 이렇게 제품 지향적 사고에 중점을 둔 조직의 관리자는 좋은 품질의 제품을 만들기 위해 노력해야 하지만, 가격 등의 문제로 인하여 제품이 소비자에게 잘 전달되지 않는 경우도 있어서 주의해야 한다. 즉 자사 제품에 도취되어 좋은 쥐덫의 결함에 빠지는 희생물이 될 수 있는데, 이것은 마케팅 근시안에 몰두했기 때문이다.
참고 자료
김상욱, 마케팅 능력과 성과와의 관계에 관한 연구, 고려대 대학원, 2001.
윤훈현 역, 마케팅관리론, 제13판, 『피어슨에듀케이션 코리아』, 2009.
윤훈현, 소비자 행동의 이해, 『청목출판사』, 2008.
홍성준, 마케팅 혁신이 기업성과에 미치는 영향, 고려대학교 대학원 논문, 2005.
Kohli Ajay K, and Jaworski, Bernard J., "Market Orientation : The Construct, Research Propositions and Managerial Implications" Journal of Marketing. Vol 54, No. 3, 1990.
Min, Soonhong and John T. Mentner, "The Role of Marketing in Supply Chain Management." International Journal of Physical Distrubution and Logistics Management. Vol 30, No. 9, 2000.