아모레퍼시픽 설화수 유통경로구조 전략

소개글

아모레퍼시픽의 유통구조 및 경로전략에 대한 분석

목차

1. 서론
(1). 제품 선정 동기
(2) 전개순서
2. 본론
(1) 설화수의 탄생
(2) 설화수의 성공비결
① 브랜드 차별화 전략
② 고급 이미지 및 고객 충성도를 위한 유통경로의 선별화
3. 결론

본문내용

1. 서론
(1). 제품 선정 동기
동서고금을 막론하고 인간의 아름다워지고자 하는 욕망은 끝이 없다. 이러한 인간의 욕구를 충족시키기 위해 인류는 많은 노력을 해왔다. 그 중에서도 자신의 얼굴을 가꾸는 화장품이야말로 가장 기본적인 것이라 할 수 있겠다. 경제성장이 고도화를 이루면서 화장품 제조기술의 발달도 동시에 이루어졌지만, 최근 화장품 시장에선 단순히 개선된 효능을 알리는 것뿐만 아니라, 소비자의 심리적 부분도 만족시켜야하는 필요성이 부각되고 있다. 따라서 그저 제품을 판매하는 것이 아닌, 고객관계마케팅(CRM)의 도입과 소비자들의 심리적 만족감을 충족시키기 위한 다양한 활동들이 이루어져야 한다. 그러한 활동 중에서 유통경로의 설정은 단순히 유통비용에 대한 문제를 넘어 제품차별화의 중요한 전략중 하나이다.
현재 이러한 국내시장환경에서 이른바 명품이라고 불리는 외국계 유명 브랜드와 당당히 경쟁하며, 자신의 영역을 지키고 있는 국내 화장품 브랜드인 아모레퍼시픽의 `설화수`에 대해 분석해보도록 하겠다.
(2) 전개순서
먼저 설화수가 어떤 식으로 시장에 출시되었는지를 파악하고, 제품포지셔닝을 위한 활동으로 어떠한 전략을 썼는지 확인한다. 그리고 그러한 전략에 맞추어 어떠한 유통경로를 채택하였는지 분석하고, 마지막 결론부분에서는 전체적인 생각을 정리해 보겠다.
2. 본론
(1) 설화수의 탄생
아모레퍼시픽은 90년대 중반 소비시장을 급속히 장악해가고 있던 외국 명품 화장품에 맞서기 위해 고심했고, 외국산과 차별화된 브랜드를 `한국적인 것이 세계적인 것`이라는 단순한 명제에서 출발, 한방화장품을 내세우기로 결정했다.
당시 시장 상황을 보면 아모레퍼시픽은 주로 방문판매제도를 중심으로 매출을 올리고 있었다. 또한 소비자 조사에서 한방제품에 대한 니즈가 매우 높았는데 그 당시 한방제품으로 인기가 높았던 백옥생은 경영악화로 제품을 생산해 내지 못하고 있었다. 따라서 한방제품시장이 비어있었기 때문에 새로운 파워 있는 한방제품의 개발 필요성이 높아졌다.
설화수의 원조는 바로 지난 1972년 선보인 국내 최초 한방화장품 `진생삼미`다.

참고 자료

www.amorepacific.co.kr
주간 코스메틱 320호
유통원론 제2판 (안광호, 조재운, 한상린 공저)