설득의 논리학

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설득의 논리학
‘사느냐 죽느냐’ -> ‘설득하느냐 못하느냐’
초기의 수사학은 감동시키기, 시간이 지나면서 확증시키기로 변했다.
감성-----------> 이성
인간은 감성과 이성으로 구성된 존재다.
당신의 주장이 전제를 근거로 하여 결론을 이끌어 내는 추론의 형식이면 ‘논리적 설득력’을 갖는다.
반대로 주장을 반박하려면, 당신이 내세운 전제가 허위라는 사실을 증명해야 한다.
9개의 설명보다는 한 개의 예를.....
①시계는 매우 복잡하고 정교한 기계라서 우연히 만들어 질 수 없다. 생명은 시계보다 더 복잡한 존재이다. 엄청난 지성을 가진 창조가가 만들었다. 우리는 그러한 존재를 신이라고 한다.
②너희 중에 아들이 빵을 달라는데 돈을 줄 사람이 어디 있으며, 생선을 달라는데 뱀을 줄 사람이 어디 있겠느냐? 너희는 약하면서도 자기에게 좋은 것을 줄줄 알거늘, 하물며 하늘에 계신 너희의 아비저꼐서야 구하는 사람에게 더 좋은 것을 주시지 않겠는가!
(예) 순식간에 이말은 추호도 의심할 수 없는 교훈으로 만들어 놓다.
토피카를 만들어라.
뛰어난 설교자, 연설가, 정치가 그리고 학자들은 평소에 다양한 예들을 수집, 정리하여 필요할 때마다 곧 바로 사용할 수 있는 ‘자료집’을 준비하여 필요할 때 활용한다.
셰익스 피어의 수사법
대구법(유사한 문장구로), 도치법, 문답법(지금 필요한 건 머지? 스피드), 설의법, 반의법
아리스토 텔레스는 이렇게 썼다.
머리말- 유추하기! -유혹은 을수록 강렬해.
서두에서는 관심을 촉발하고
진술부- 논란이 되는 문제를 언급

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