코치 COACH 성공사례와 마케팅전략분석

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코치 COACH 성공사례와 마케팅전략분석자료입니다.

COACH`s History

COACH on Masstige
매스티지 상품의 특징
왜 Masstige 인가?
Masstige를 사는 사람은 누구인가 ?
Masstige 소비자의 구체적 성향

매스티지 마케팅의 성공사례 - COACH

COACH의 마케팅 전략
4P - Price
4P - Product
4P – Place
4P - Promotion

누구나 쉽게 즐길 수 있는 매장 분위기
각광 받는 패션 아이콘 스타를 모델로 기용
경험을 통해 고객과 발전하는 GEM 전략
인적판매

광고
-잡지광고
-스타화보

본문내용

$ 400~ $500대 가격에 주력 상품 포진
가죽만을 고집하지 않고 패브릭 채택 원가를 낮춤
‘감당할 수 있는 명품 (Affodable Luxury)’ 이라는
새로운 상품군 창출
비교적 부담이 덜한 가격으로 명품에 입문 하는 엔트리브랜드

다양한 판매 접점 마련, 가격을 상승 시키지 않는 유통구조 마련
- 북미 지역에 약 400여개의 매장, 미국 외 200여개 매장
이중 30%정도가 아울렛 매장 – 미국 경기침체에 오히려 매출 상승함

- 혁신적인 제품의 합리적인 가격을 훼손하지 않는 유연한 공급체인 마련에 힘씀

- 매스티지브랜드 전략의 일관화를 위한 해외 유통망 직접 관리 감독
-> 2007년 일본에 coach japen 이라는 합작회사 설립 – 아시아 시장 본격 겨냥

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