소개글
대박학원 분명 따로 있다.
망하지 않는 사업의 하나로 손꼽히던 교육관련 사업이
불경기로 인해 통째로 흔들리고 있다!!
사업을 통해 자립을 꿈꾸던 많은 사람들이 학원은 비교적 손쉽게 시작할 수 있다는 이유로 제대로 된 준비 없이 시작한 경우가 생각보다 많다. 하지만 경영을 제대로 한다는 것은 생각보다 어렵고 대부분 상황은 악화되어 간다. 이미 시작한 사업을 손해를 보면서 접지도 못하고, 근근이 현상유지를 해나가며 나름 노력을 하다 최악의 순간 폐업수순을 밟는 것이다.
학원의 특성상 매물로 내놓더라도 경영상의 문제로 비밀에 붙여야 하다 보니 제대로 매도하기도 어렵다. 이런 위기에 처한 사람들에게 맞춤형 대안을 모색할 수 있는 현장에서 나온 조언을 주고 있는 책이었다. 그 간절함을 갖은 사람들과 책속의 노하우를 공유하고 싶다.
목차
Part1 창업편 - 남들이 가지 않은 길로 가라.
1, 프랜차이즈 본사가 다 해결해 주지 않는다.
2, 학원 프랜차이즈 선택은 이렇게 하라.
3, 자신만의 학원 브랜드를 만들어라.
4, 시장조사는 어떻게 하나?
5, 전화번호는 마술이다.
Part2 홍보편 - 알려라! 그러면 올 것이다.
1, 가격경쟁력을 갖춰라.
2, 입소문이 최고다.
3, 대외시험을 적극 활용하라.
4, 원장이 직접 뛰어라.
5, 방학이용 전략
6, 홍보는 다양하게 집중적으로 한다.
7, 학원차량을 홍보수단으로 최대한 활용하라.
8, 광고물은 심플하게 구성하라.
9, 잘 가르치는 학원으로 보이게 하는 광고
10, 초등부 광고전략
Part3
관리편 - 핵심 역량을 키워라.
1, 최소 6개월 후의 예상 인원 증감을 생각하고 계획을 세워라.
2, 지속적으로 벤치마킹하라.
3, 틈새시장 이렇게 공략하라.
4, 학원 등록 및 퇴원을 관리하라.
5, 학원을 그만 두는 학생을 줄이는 방법
6, 상담으로 원생 100%를 잡아라.
7, 정기적인 설문조사를 실시하라.
8, 학원에 오는 것이 즐겁도록 만들어라.
9, 정기적인 교사회의
10, 교육비 미납 관리
11, 아이들이 학원에 지속적인 관심을 갖도록 유도하라.
12, 강사의 자질과 교육이 승부를 가른다.
본문내용
Part1 창업편 - 남들이 가지 않은 길로 가라.
1, 프랜차이즈 본사가 다 해결해 주지 않는다.
본사의 말대로 인테리어와 홍보를 시도해도 실패할 수 있다. 그 실패의 책임은 고스란히 본인이 안아야 한다. 본사를 원망해도 가맹비를 돌려주지 않는다. 설사 돌려받는다 해도 무척이나 힘들뿐만 아니라 다른 가맹점과 계약하여 간판이 바뀌면 학원 이미지만 나빠지게 된다. 따라서 본사 결정은 아주 신중하게 이뤄져야 한다.
2, 학원 프랜차이즈 선택은 이렇게 하라.
규모가 크며 전통이 있는 곳인가?
프랜차이즈 중 싸다고 계약하면 큰 낭패를 볼 수 있다. 금방 생겨났다 사라지는 반짝 프랜차이즈도 많다.
지속적인 지원이 가능한가?
가맹비 외에 매월 정기적으로 본사에서 요구하는 금액과 지원 내용을 파악하여 금액대비 그 적정성을 파악하라.
교재가 개발되어 있는가, 자체 교재를 선정해야 하는가?
불경기에는 매월 들어가는 교재값도 크게 부담을 느끼는 부모가 많다. 이를 감안하라.
지속적인 홍보방법과 노하우를 전수해 주는가
대부분의 프랜차이즈 학원이 지속적인 지원을 받지 못하거나, 지역별 사정에 맞지 않는 노하우를 전수해 주기도 한다. 고로, 자신의 지역과 그 노하우가 적당한 지, 어디까지 지원해 줄 수 있는 지를 꼼꼼히 따져봐야 한다.
참고 자료
없음