하이트 ‘프라임’으로의 라인확장에 대한 성공여부

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하이트 ‘프라임’으로의 라인확장에 대한 성공여부
* 하이트 "프라임"으로의 라인확장에 대한 성공여부
하이트가 새로운 100% 순수 보리 맥주 브랜드인 "하이트 프라임"으로 브랜드를 확장 하여 시장에 나왔다. 새로운 고객을 향한 새로운 프리미엄 맥주 브랜드임을 강조하며 광고 되어지고 있다. 과연 이 라인 확장은 잘 한 것일까?
라인 확장을 하는 이유 중의 하나는 기존 브랜드의 인지도를 활용하여 새로운 제품에 서브 브랜드와 함께 나타내 줌으로써 경제성, 소비자의 수용. 저렴한 광고비 부담,소득 증대.기업 이미지 제고 등을 고려해 볼 때 긍정적인 면이 있다고 생각하기 때문이다.
그러나 라인 확장을 하는 것이 항상 긍정적일 수 만은 없다. 즉 단기적인 측면과 장기적인 측면을 모두 고려해야 한다는 것이다. 단기적인 측면에서 볼 경우 "하이트"라는 기존 브랜드 인지도를 활용하여 빠른 시 일 내에 매출을 증대 시키는데 있어서는 효과적일 수 있다. 또한 막대한 광고비에 대한 부담도 줄 일 수 있다.그러나 장기적인 측면에서 생각해 보면 이것이 함정이 될 수도 있다는 것이다. 기존 "하이트" 라는 맥주를 선호하고 있던 고객이 "하이트 프라임"이라는 새로운 브랜드로 이동할 경우 " Cannivalization (자기잠식)"이 일어 날 수도 있고 새로운 제품이라 할지라도 "하이트" 브랜드에 대한 인지도가 강하기 때문에 소비자들은 새로운 100%순수 보리 맥주가 아닌 기존 "하이트" 맥주의 단순한 프리미엄급 맥주로 인지할 수도 있다.
이와 같은 경우 기존 "하이트" 맥주를 마시는 고객의 입장에서는 저급 맥주를 마신다는 생각이 들 수도 있기에 다른 브랜드로의 이동을 고려할 수 있는 요인이 될 수있다. 또한 "하이트맥주" 주세요 에서 "하이트 프라임맥주" 주세요 라고 커뮤니케이션하는 부분에서 제약이 따를 수도 있다.

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