손해보험회사 영업관리 PT면접 대비 -신인도입(리쿠르팅) 실태와 방안-

소개글

손해보험회사 영업관리 관련 면접 대비 관련 자료입니다.
영업관리 직무에서 가장 중요한 요소 중 하나가

`도입` 입니다. 리쿠르팅으로써 영업관리자로써 실적을 나타내는 가장 중요한 지표입니다.
영업인력 RC(Risk Consultant) 를 지점으로 영입해 훌륭한 영업 자원으로 마련하는 일련의 프로세스를
총칭합니다. 이러한 신인 도입 실태를 분석해 보고 이를 잘 하기 위해서는 어떤 대안이 필요한지
검색해서 나올 수 있는 자료가 아니라 실제 인턴을 하면서 몇달간 고민했던 내용입니다.

좋은 참고자료가 될 것입니다.♥

목차

1. 신인도입 현 실태(간접적/직접적)

2. 신인도입 방안 -(1)

3. 신인도입 방안 -(2)

본문내용

인터넷에 등록
전단지 활용
지면 광고
도입에 관하여 지속적인 노출 효과
신문, 영상, 인터넷 등 매체를 활용
신인도입 현 실태 (간접적)
신인도입 현 실태
*
신규 고객 자원 발굴
소관계약 대상자들 도입
소관계약을 통한
관계형성
친목회, 동호회,
교회 등 지인 활용
개인적 도입자원 제출
직접 대면을 통한 커뮤니케이션의 증가
효과적인 대면 채널 구축 / 활용
신인도입 현 실태 (직접적)
신인도입 현 실태
.
.

정기적인 도입 설명회 개최

현재실태
지점 별로 이루어지지만 비정기적으로 운용됨.
전체 통합적인 큰 규모의 도입 설명회가 이루어지지 않음.

문 제 점
실제 개최 시 사람들이 잘 오지 않음
정기적인 도입 설명회 프로세스 실행이 미진함.
체계적인 시스템 구축 필요성 대두
정기적인 도입 설명회 구축 프로세스 확립 (지점 이상 확대)
개최 시 사람들이 많이 오게끔 유인하는 프로모션 구축
신인도입 방안 [2]
신인도입 방안
*
프로모션 공유
단합 행사 시행
고객에게 초점
부담감 없이 놀고 즐길 수
있는 분위기 마련
Ice Breaking 실시를 통한
다양한 경품/이벤트 실시
고객 감동 전략
본격적 도입 유치
RC 감동 스토리 영상 시청
- 실제 성공스토리
‘5백원의 행복’ 등 사회 환원
노력 보여줌
적극적 도입 권장

참고 자료

없음