월마트와 P&G의 한국 진출 (철수와 잔류)

소개글

월마트의 국내 진출 사례와 P&G의 일본 진출 사례를 다루었다.
월마트의 경우 국내에서 철수를 결정하였고 P&G 의 경우 개혁을 통해 일본에 잔류하였다.
두 기업의 해외시장 진출 실패 원인을 살펴보고 잔류와 철수를 결정하게 된 근본적인 원인과
시사점을 살펴본다.

목차

1. 월마트의 한국 진출
1) 한국시장의 특성
2) 월마트의 한국 진출
3) 월마트의 한국 진출 실패 원인
4) 월마트의 철수

2. P&G의 일본 진출
1) 일본 시장의 특성
2) P&G의 일본 진출
3) P&G의 일본 진출 실패 원인
4) P&G의 개혁

3. 시사점
1) 월마트의 한국 진출 시사점
2) P&G의 일본 진출 시사점

본문내용

월마트는 한국 시장에 대한 면밀한 분석 없이 본사의 경쟁 우위 및 다점포화 전략을 그대로 적용시키려 했다. 다른 국가에 진출 했을 때 성공한 전략이 한국에도 들어맞을 것이라 생각한 것이다. 한국 소비자들의 특성을 고려하지 않아 매출이 오르지 않을 때에는 한국 소비자들이 글로벌 스탠더드에 어울리도록 변하기를 기다리기도 했다. 이처럼 국가 간 문화적 차이를 전혀 고려하지 않은 채 본사우위의 전략을 통해 시장 경쟁을 벌인 것이다. 더불어 아시아 지역 진출 경험 부족과 국내 물류 기반 및 인적 기반 확보의 실패로 관리시스템 적용에 어려움을 겪었다. 월마트의 한국시장 철수를 교훈 삼아 세계 유명기업과 특별한 노하우가 있더라도 현지 고객과의 커뮤니케이션과 고객 성향을 반영하는 것이 가장 중요한 일이라는 것을 알 수 있다.

P&G는 세계화를 위해 일본시장으로의 진출을 꾀했고 그 시도를 통해 세계화뿐만이 아니라 지역화의 필요성도 느끼게 되었을 것이다. 현재 P&G의 일본시장 점유율은 안정되어가고 있다. 더욱이 1996년 시판된 ‘Joy‘의 큰 성공은 P&G의 성공적인 안착을 보여준다고 할 수 있을 것이다. 이번 P&G 사례를 통해 앞서 살펴본 월마트의 경우와 같이 다국적 기업의 해외 시장 진출은 글로벌화와 현지화의 적절한 조화가 필요하다. 진출국의 소비자 특성과 소비시장에 대한 구체적이고 정확한 분석을 통해 진출국에 적용시킬 수 있는 전략을 수립해야 하며 비용절감과 제품품질의 향상을 위해 글로벌화 전략과 조화를 이뤄야 할 것이다.

참고 자료

없음