마케팅원론11주차 레포트

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유통관리
<유통의 의의>
ㅇ 유통경로는 생산자의 제품이 최종소비자에게로 효율적으로 전달되도록 하는 과정에 참여하는 일체의 상호의존적 조직과 개인들의 집합체로써 마케팅 믹스에서 중요한 역할을 수행하며 마케팅 경로와 같은 뜻이다.
ㅇ 유통경로는 제품을 생산자로부터 소비자에게 이르기까지 이전에 관계하는 중간상 즉 도매상, 소매상, 정부기관 등이 포함된다.
ㅇ 중간상이 유통경로에 이용되는 가장 근본적인 이유는 첫째, 제조업자가
중간 상인들을 이용하여 표적시장을 더욱 경제적으로 도달할 수 있다는
것이고, 둘째로, 제조업자가 소비자들에게 직접 시간효용, 장소효용, 소유
효용을 제공하지 못한 기능을 그들이 수행한다는 것이다.
<유통경로의 중요성 및 참여자>
1. 유통경로의 중요성
1) 유통경로의 비탄력성
유통경로는 마케팅 믹스 중에서 환경변화에 대해 가장 낮은 탄력성을 가지고 있다.
2) 유통경로의 국가별 특수성
유통경로는 각 나라의 고유한 역사적 배경과 시장 환경에 의해서 영향을 받게 되므로 각 국의 유통경로는 매우 다양한 특성을 지니고 있다.
2. 유통경로의 참여자
1) 조사기업2) 광고 대행사 3) 수송기업
4) 보험회사 5) 금융기관 6) 보관기업
<유통경로 시스템>
1. 수직적 마케팅 시스템
수직적 마케팅 시스템이란 하나의 유통경로를 구성하는데 있어서 제조
업체와 도매상 및 소매상 같은 중간상들이 하나의 통합적 시스템하에서
기능을 수행하도록 조직된 유통경로이다.
1) 관리형 시스템
관리형 수직적 마케팅 시스템 하에서는 가장 큰 경제적 파워와 영향력을 행사하는 유통경로 구성원이 유통경로에 대한 통제력을 행사한다.
2) 계약형 시스템
계약형 수직적 마케팅 시스템은 유통경로상 상이한 단계의 구성원들을 법률상의 계약에 의해 구속하여 협력을 요구한다. 계약형 시스템은 소매상협동조합, 도매상 주도 임의연쇄점, 프랜차이즈 조직이 있다.
3) 기업형 시스템
기업형 시스템에서는 유통경로상의 한 구성원이 다른 단계에 있는 구성원

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