고객 가치 창조를 통한 처음처럼 소주의 마케팅 성공 사례분석

소개글

고객 가치 창조를 통한 처음처럼 소주의 마케팅 성공 사례분석

목차

소주시장의 특성 - 정서적 충성과 이성적 특성
소주시장은 진로의 참이슬이 이끄는 과점시장
방법 - 새로운 가치를 제시

게임의 룰은 어디로?
게임의 룰의 본질은 무엇인가?
다양화, 개인주의적 소비성향

혁신을 통한 고객 가치 창조
변화의 필요성 대두
무엇을 변화/혁신할 것인가?

가치 혁신 - 새로운 Vision 제시/ 공유
처음처럼
소비자 트랜드 분석

신제품 Ideal point
변화 point : 물
알칼리 수 에 대한 이해

왜 알칼리수 인가
새로운 BI
처음처럼의 개발/출시

처음처럼의 Benefit
처음처럼, 참이슬 fresh 비교
Brand Identity System

Marketing Strategy
SWOT Analysis
마케팅 기본 실행 방향

단계별 실행
Rational Message
Band wagon Effect

CEO 활용
전략적 프로모션
Fun & Joy Event

On/Off Line 연계
Product Extension – premium, pocket

본문내용

소주시장의 특성 - 정서적 충성과 이성적 특성
정서적 충성은 장기간에 형성되고 잘 변하지 않는다
소주시장은 진로의 참이슬이 이끄는 과점시장
방법 - 새로운 가치를 제시

선도기업의 공략은 시장의 룰을 바꾸는 형식으로 이루어질 수 있습니다
즉, 기존 시장의 가치와는 다른그 시장에서 선도기업이 되는 것

네이밍
처음처럼 : 기존 소주와 차별화 된 참신하고 독특한 네이밍

- 심벌
까지, 새싹 : 처음 새 소식을 전하는 까치와 처음 돋아나는 새싹
처음 시작하는 소주, 새로운 소주

- 라벨
모던하고 심플한 스타일 : 깔끔한 미색과 장식없는 심플함으로
소주의 순수함을 반영 안정감있는 수기체를 사용

- 제품특징 : PH8.3 세계 최초 알칼리 환원수

- 원료, 공법 : 대관령 기슭 청정 암반수

- 맛, 도수 : 19.5도 부드러운 목넘김

알칼리수로 만들어
목 넘김이 부드럽고
아침이 활기찬 웰빙 소주

참고 자료

두산주류 : `처음처럼` 이야말로 진정한 알칼리 소주
정현정 저|기업앤미디어 발행
세계 최초 알칼리수 소주, <처음처럼> : 웰빙 소주를 통한 시장 분할
박흥수 저|한국마케팅학회 발행
`처음처럼` 신제품 개발 및 마케팅 전략
강병원 저|서울대학교 경영연구소 경영사례센터 발행
소주소비자의 구매행동에 관한 실증적 연구
윤영준 저|한밭대 산업대학원 발행, 경영학 전공
국내프리미엄소주 BI에 관한 연구
장청정 저|숙명여대 디자인대학원 발행, 시각디자인 전공
소주와 위스키 소비구조 분석
모수원 저|韓國國民經濟學會·韓國經商學會 발행
프리미엄소주 포장디자인의 이미지에 관한 연구
姜希炅 저|淑明女大 디자인大學院 발행, 포장디자인 전공
소주에 새 옷을 입히자
Tudor, Daniel 저|중앙일보시사미디어 발행
소주제조업의 미래전략
조성기 저|한국주류연구원 발행