무역실무 사례 - SK건설의 플랜트 수주 무역(구상무역의 관점에서)

소개글

무역실무 시간에 직접 발표한 자료로서, 이 과정에서 SK본사와 전화연결을 통해 직접 얻은 해당회사 무역실무자의 답변또한 기재되어있어 무역사례 조사하시는 분들, 특히 구상무역의 측면에서 조사하시는 분들에게 유용할 것 같습니다.

목차

회사소개

구상무역

보상무역이란

플랜트수주의 일반 사례

플랜트 계약시 사용되는 특수계약서 분석

SK담당자와의 전화인터뷰를 통한 실제 SK 플랜트 수주 과정 및 답변

본문내용

SK의 보상무역 사례
왕족 등 최태원 CEO의 넓은 현지 인맥과 꾸준한 투자로 SK건설은 10년 넘게 쿠웨이트와 독특한 신뢰관계를 쌓아오고 있는데, 1994년 액화 프로판 가스 생산 설비수주를 계기로 거의 해마다 대규모의 수주를 받아 내고 있다. SK 건설은 쿠웨이트에서 생산되는 원유의 집하 및 정제, 저장에 필요한 정유 시설을 수주 받아 완공 후 제공한 대가로 안정적인 원유 공급을 확보했다. 실제 SK주식회사의 원유 수입분 중 70%이중에서도 무려 20%가 쿠웨이트 산 원유이다. 또 한, 쿠웨이트가 한국에 수출하는 원유의 대부분은 SK와 거래하는 물량이다.

참고 자료

없음