E마트의중국진출

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E마트의 중국진출전략

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사례분석 : E-마트의 중국진출
Q1: 투자국(중국) 환경분석
중국은 사회주의 체제하의 폐쇄적인 국가였으나 1977년 등소평의 복권과 함께 개혁, 개방정책을 추진하기 시작하여 점진적으로 규제를 풀고 타국과의 적극적인 교류를 통해서 현재 급격한 경제성장을 하고 있다.
중국의 경우 13억이라는 거대한 소비인구를 가지고 있고 빠른 경제성장을 통해서 인프라와 소득수준이 높아지고 있기 때문에 신세계가 이익을 얻을 수 있는 가능성이 가장 큰 시장이라고 할 수 있다.
또한 상하이의 경우 중국경제의 심장이라고 할 수 있는데 동부 해안에 위치하여 중국의 도시 중 가장 높은 소득 수준을 자랑하고 있어 중국시장진출의 교두보로 충분한 매력을 가지고 있다.
Q2: 투자국 선정에 영향을 미친 요소들에 대한 평가
기업이 새롭게 진출할 시장을 선정할 때는 글로벌전략을 추구하는 데 차지하는 위상과 영향을 고려하고 현지시장의 전략적 중요성을 평가해야 해야 한다.
전략적으로 중요성을 갖고 있는 시장이란 시장규모가 크고 그 시장에서 이익을 얻을 가능성이 높은 시장을 말하는데 중국의 경우 넓은 영토와 13억의 소비인구를 가지고 무섭게 발전하고 있는 국가로써 시장 규모가 엄청나기 때문이 중국진출에 성공할 경우 규모의 경제를 실현할 수 있고 앞으로 미국과 함께 세계의 패권을 다툴 G2로 가능성을 인정받고 있어 신세계의 글로벌전략을 추구하기에 적합한 국가라고 할 수 있다.
유럽이나 북미시장의 경우 이미 할인점시장이 성숙단계에 있을 뿐만 아니라 북미지역에서는 월마트, 유럽에서는 까르푸나 메트로가 있고 동남아 시장의 경우에는 일본 기업이 이미 시장을 선점하고 있어 뚜렷한 선점기업이 없는 중국시장은 한층 더 매력적이라고 할 수 있다.
Q3: 현지화와 글로벌화의 균형과 관련한 평가
신세계는 중국시장에 성공적으로 안착하기 위하여 철저한 사전 준비를 하였고 마케팅 활동에 있어 중국을 거대한 하나의 시장으로 보지 않고 상하이의 특성에 주목하여 준비하였다. 단것을 좋아하는 특성을 반영

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