Michael Porter 산업구조분석모델

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목차

1. 차별화
2. 원가우위

본문내용

대체재
*가격의 결정요인 : 수요와 공급.
공급이 많아지면 가격은 떨어지고 수요가 많아지면 가격은 올라간다
즉, 공급자 교섭력이 강해지면 구매자 교섭력은 약해지고, 반대로 공급자 교섭력이 약해지면 구매자 교섭력은 강해진다.
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Apple이 구매자 입장일 때,
대만의 한 중소기업 A사가 Apple에 부품을 납품할 때, A사는 공급자 Apple은 구매자가 된다. 여기서 공급자가 A사뿐만 아니라 B, C, D사 등 여럿이라고 가정하면 A사의 공급자 교섭력은 약해지고 Apple의 구매자 교섭력은 강해진다.
Apple이 공급자 입장일 때,
Apple이 PC 시장에서 일반 개인 및 기업 등의 고객을 상대로 PC를 판매할 때, Apple은 공급자, 개인 및 기업은 구매자의 입장이 된다. 여기서 Apple 외에도 HP, Dell과 같은 여러 PC 공급업체가 등장하면 그만큼 공급의 수가 늘어나므로 공급자 교섭력은 약해지고 구매자 교섭력은 강해진다. 반대로 Apple이 독점적 지위를 누리고 있거나 혹은 Apple의 제품을 찾는 고객의 수가 증가할 경우, Apple의 공급자 교섭력은 강해지고 고객들의 구매자 교섭력은 약해진다.
즉, 공급자 교섭력과 구매자 교섭력은 하나의 축으로 한 방향으로 움직인다.
대체재와 진입장벽의 경우에는 하나의 축으로 움직이지 않고 공급자 교섭력 혹은 구매자 교섭력 중 하나를 더 강화시켜주는 역할을 한다.
*공급자 - 구매자
공급자와 구매자 중 제품에 대해 더 많은 정보를 가진 쪽은? 당연히 공급자이다.
공급자는 해당 제품의 가격구조를 알고 있고 그에 비해 구매자는 가격구조에 대한 정보가 상대적으로 부족하다.
이를 정보의 비대칭성(Asymmetric Information)이라고 한다.
특히, 과거의 경우 이 정보의 비대칭성이 매우 심하여 공급자의 교섭력이 매우 강하였다.
따라서 공급자는 높은 가격으로 많은 마진을 남길 수 있는 기회가 더 많았다.
하지만 인터넷의 등장 등으로 정보의 격차가 줄어들면서 공급자들은 이전과 같은 가격을 유지하기 어려워졌고 자연스레 남길 수 있는 마진도 줄어들게 되었다.

참고 자료

없음