LVMH 마케팅 분석(루이비통, SWOT, 4P, STP, 성공전략 및 실패사례 등)

소개글

LVMH 그룹 마케팅 분석 `한글`자료입니다.

목차

 서론
- LVMH 소개(연혁, 철학, 사명)

 본론
- LVMH 외부환경
- LVMH ‘베르나르 아르노’에 대하여
- LVMH 성공전략
(성장, 시너즈, 브랜드, 마케팅전략)
- LVMH(루이비통, SWOT, STP, 4P)
- LVMH 과거(실패사례) 와 현재

 결론
- 향후전망

 참고자료

본문내용

(3) 루이비통의 STP 전략

1) 시장세분화 (Segmentation)

루이비통의 주 고객층은 자신의 존재를 남과 차별화하기 위해서 럭셔리 제품을 끝없이 구매하거나, 구매한 상품 그 자체를 통하여 자신을 드러내려 하는 사람들이 그 대상이다. 주로 고소득층으로, 사회계층 중 상류층과 중상류층이 대상이다. 요즘 20~30대의 ‘L세대’라 불리는 경제력을 가진 젊은 세대에게 명품은 단순한 액세서리가 아니며 신분이나 자신의 능력, 사회적 배경을 표현하는 수단이 되어가고 있다. 게다가 상류층이 아닌 사람들은 현재 자신이 상류층은 아니지만, 언젠가는 자신도 상류층이 되고 싶은 마음에서 상류층이 사용하는 명품을 사용하려고 하는 욕구가 있는데 요즘에는 이러한 움직임이 점차 커지면서 명품의 주 고객층이 상류층에서 하위층으로 점차 넓어지고 있는 추세에 있다.
내적인 요소와 외적인 요소를 고려하여 시장을 크게 3가지로 나누어 각각의 시장을 매력도와 기업의 능력 등에 따라 평가하면 다음과 같다.

첫째, 전통성을 중시하는 시장은 루이비통의 150년의 전통에 따라 확보한 루이비통의 충성고객층과 루이비통의 상징이 된 전통적인 디자인에 의한 시장이다. 루이비통은 소재의 우수성, 디자인의 독창성, 제품의 영구성 등으로 차별화된 브랜드 이미지를 구축하여 왔고, 이러한 루이비통의 이미지로 인해 많은 충성고객을 확보하고 있다.

둘째, 젊은 이미지를 원하는 시장은 루이비통의 전통성을 중시하는 시장과 일부 상반된 것을 원하는 소비자가 구성하는 시장이다. 하지만 전통성만을 고집하기에는 새로이 확산되고 있는 젊은 연령의 소비계층들은 구매력을 갖추고 있으면서도 그 시장이 점차 성장하고 있어서 성장잠재력이 크고 루이비통이라는 브랜드의 이미지를 혁신적으로 바꾸는 데에 일조할 수 있는 매력적인 시장이다.
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참고 자료

없음