Amore Pacific 하버드 케이스

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아모레 퍼시픽 하버드 케이스 문제 및 전략입니다

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본문내용

Q1. What do you imagine might be the obstacles to globalizing cosmetics?
인종에 따른 피부 특성과 화장 습성의 차이가 각 지역별 시장의 제품 구성을 다르게 하는 가장 큰 요인으로 작용한다고 할 수 있다. 또 화장품 산업에서는 고객의 주목을 받기 위한 차별적인 신상품 개발과 마케팅, 유통경로 확보 등이 중요하다.
이런 점들을 고려했을 때 화장품 산업이 글로벌화 하는 데에 가장 큰 장애물은 규모의 경제를 추구하기 힘든 산업 속성과 진출국 현지의 문화에 대한 이해 부족이라고 할 수 있을 것이다.
Q2. Which of the three countries would offer the highest returns to additional investments of resources and managerial attention? and where, if at all, should resource commitments be reduced?
중국 시장의 ROI가 가장 높을 것으로 예상해본다.
1. 중국 시장의 규모가 크고 성장이 확실하며, 한국 브랜드에 대한 선호도가 다른 지역에 비해 큰 지역이기 때문이다. 강력한 경제성장으로 중산층이 증가하였고, 웰빙 트렌드의 확대로 화장품에 대한 관심이 증대하고 있다. 그로 인해 1인당 구매력이 꾸준히 증가하고 있다. 더불어 중국 시장을 공략하는 것으로 전 아시아 시장진출의 교두보를 마련할 수 있다. 13억 인구의 중국을 제2의 내수시장화 하는 것으로 여타 글로벌 산업의 성장 원동력으로 삼을 수 있다.
2. 중국은 지리적 거리가 가깝고 문화적 차이도 상대적으로 적어 장소 특유의 우위가 있다. 중국 시장은 같은 유사 문화권(유교 문화권)으로 아모레 퍼시픽의 핵심 역량인 방문판매 및 백화점 공략 등의 채널 운영으로 여타 시장보다 공략하기 수월할 것이다. 또한 한류 열풍에 따른 한류스타들을 광고모델로 기용함으로 그들을 닮고자 하는 중국인들의 기대에 맞춘 촉진활동을 펼칠

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