가격전략

소개글

마케팅에서 배우는 가격전략에 대한 내용입니다.

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본문내용

가격
가격 (價格) (price)?
물건이 지니고 있는 가치를 돈으로 나타낸 것.
협의의 가격
상품 1단위를 구입할 때 지불하는 화폐의 수량 (절대가격)
광의의 가격
상품간의 교환비율 (상대가격)
1. 가격 이란?
수익성
가격
제품
광고
유통
직접적인 영향을 준다.
정책수행에 거의 비용이 따르지 않는다.
비용의 지출이 수반한다.
판매와 시장점유율에 큰 영향을 준다.
영향이 적다.
즉각 실행이 가능하다.
시간이 걸린다.
민감하다(크다).
약하다(작다).
2. 격의 상대적 중요성
탄력성
정책조정
시장반응
3. 가격전략의 목표
1. 원가 기준 정책
2. 소비자 행동에 대한 정책
3. 경쟁사를 중시한 정책
4. 특정상황 대처를 위한 정책
B. 가격결정 정책
가격
원가가산방식
함.
변동마크업 방식
여러 조건을 고려하면서 이윤을 적절히 변화하여 판매가격을 정함.
1. 원가 기준 정책
명성 가격제(prestige pricing)
화장품처럼 가격이 높을수록 고급스러워 신분이 높아져 보인다고 소비자 심리 이용
관습가격제(customary pricing)
비누처럼 어떤 일정한 관습화된 가격이 존재하여 값을 올리면 매상하락하며 가격인상 하여도 매상은 늘지 않아 장기간 관습화된 가격 적용
끝수가격제(odd pricing)
99원 또는 999가격을 붙여 가격이 싼 인상 가격정책
프라이스 라인제(price lining policy)
상품 판매 가능시기 가격을 인하하여 소비자의 선택용이를 도와 동시에 재고관리 간소화 꾀함.
2. 소비자 행동에 대한 정책
모방가격정책 or 추종가격정책
경쟁상대인 기업이 설정한 가격을 그대로 본떠(상황에 따라서는 일정한 차이를 두고) 값을 정함.
경쟁사의 가격변화에 대한 효과적인 4가지 대안
①경쟁사의 가격인하에 맞추어 가격을 인하하는 것

참고 자료

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