무한 경쟁 사회에 접어든 시점에서 경쟁기업에 비해 우위를 갖은 것은 어려운 일이다

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트레이드오프 전략 사례

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본문내용

Ⅰ.서론
①문제제기 및 목적
무한 경쟁 사회에 접어든 시점에서 경쟁기업에 비해 우위를 갖은 것은 어려운 일이다.
더군다나 최근 미국발 경제 불황 속에서 기업활동은 많은 어려움을 느낀다.
세계적 자동차 회사인 크라이 슬러와 GM의 위기, 조선업체의 연이은 계약 파기등 불안한 시장속에서 기업들은 힘겨운 경기를 하고 있다.
트레이드 오프(Trade Off).즉,두 개의 정책목표 가운데 하나를 달성하려고 하면 다른 목표의 달성이 늦어지거나 희생되는 경우의 양자간의 관계.
기업은 현재 두 마리의 토끼를 잡을 수 없다.
쉽게 말해 ‘모 아니면 도’라는 입장에서 기업경영을 해야 하는 것이다.
그런데 여기서 둘 중 무엇을 택하느냐에 따라 승패가 갈리기 때문에 하나를 택하기란 결코 쉬운일이 아니다.
과연 어려운 경제시장에서도 몇몇 기업들은 어떤 방법을 택하였기에 우위를 선점할 수 있었을까?
올해 1~2월 GM은 미국시장에서 전년 같은 기간보다 51.1% 포드는 45.9%나 판매가 줄었으나 현대차는 오히려 4.9%가 늘었다. 현대차의 실직자 구제 마케팅이 그 비책이었다.
또한 현대차는 3월 적극적 할인 판매를 벌이며 침체된 시장 띄우기에 나섰다.
이처럼 현대차는 가격면을 포기함으로써 판매량에서 우위를 선점할 수 있는 것이다.
또한 LG전자는 초콜릿폰으로 프리미엄전략을 내새워 휴대폰 시장에서 우위를 차지하였다.

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