롱테일전략

소개글

롱테일전략입니다.

목차

1. 롱테일의 개념

2. 롱테일 법칙의 등장배경

3. 롱테일 법칙의 활용사례

4. 롱테일 법칙의 한계 및 주의점

5. 결론

본문내용

1. 롱테일의 개념
롱테일이라는 용어는 미국의 넷플릭스, 아마존 등의 특정 비즈니스 모델을 설명하기 위해서 IT 잡지의 편집장인 크리스 앤더슨에 의해 명명되었다. 롱테일이란 말 그대로 ‘긴 꼬리’, 즉 수요곡선 그래프를 그렸을 때 왼쪽부터 판매량이 높은 제품 순으로 배치하면 그래프 오른쪽에 길게 늘어진 꼬리 모양의 선이 나타난다고 해서 붙여진 이름이다. 크리스 앤더슨은 "인터넷 비즈니스에 성공한 기업들 상당수가 20%의 머리 부분이 아니라 80%의 꼬리에 기반하여 성공했다"고 주장한다.
그 예로 아마존닷컴과 구글이 있다. 미국의 온라인 서점 아마존닷컴의 전체 수익 중 절반 이상은 베스트셀러가 아닌 ‘나머지’ 책들, 즉 오프라인 서점에는 진열조차 되어 있지 않은 비주류 단행본이나 희귀본에서 나온다. 또 인터넷 포털 구글의 경우 주 수익원은 포춘지 선정 500대 기업과 같은 거대 기업들이 아니라, 의외로 꽃 배달 업체나 제과점, 웨딩숍과 같은 기존의 광고 시장에서는 명함도 못 내밀던 영세 상업자들이 주요 고객인 것이다.
이와 같이 기존의 패러다임을 뒤엎고, 지금까지 의도적으로 무시당하던 80퍼센트가 점차 중요하게 부각되는 현상이 바로 롱테일이다.
2. 롱테일 법칙의 등장 배경
롱테일 법칙의 등장배경을 알기 위해서는 먼저 이를 뒤집는 법칙인 파레토 법칙을 알고 있어야 한다.

참고 자료

없음