(경영학) 명품 브랜드, 신화가 되다

소개글

매슬로우의 이론과 관련지어 명품 브랜드의 마케팅 전략의 장단점과
그에 관한 사례에 대해 작성한 레포트입니다.
a+받은 자료입니다.

목차

1.들어가는 말

2.매슬로우의 욕구단계설과 소비 경향

3.명품의 정의

4.명품 브랜드의 마케팅 전략
1)고품격의 이미지 제공
2)차별화
3)희소성
4)일관성

5. 명품 브랜드 마케팅 부작용과 그에 관한 사례

6.맺음말

본문내용

Ⅰ. 들어가는 말
예전에는 테니스와 스키가 상류사회 사람들의 취미였다. 하지만, 상류층을 모방하고 싶어 하는 대중들로 인해 이 귀족 스포츠들이 대중화가 되면서, 상류층에서는 자기들만의 특권의식을 자랑할 수 있는 취미로 골프를 찾아냈다. 하지만, 최근에는 골프도 점점 대중화되면서, 상류층의 해외 골프 여행이 유행하고 있다. 그러나, 이도 대중화가 되고 있는 추세를 보이기 때문에 곧 다른 스포츠로 대체될 가능성이 높다. 이렇게, 사람들은 누구나 남과 달라 보이고 싶은 욕구와 남과 같아 보이고 싶은 생각을 동시에 갖고 있다고 한다. 이렇게 상류층을 모방하려는 욕구는 스포츠뿐만이 아니라, 명품 브랜드에 열광하는 우리들의 모습에도 적용해 볼 수 있는 예일 것이다.
이 글에서는 이와 같은 소비자들의 욕구를 파악한 명품 브랜드에서 어떻게 전략적으로 마케팅을 이용해 성공을 거두었는지에 대해 살펴볼 것이다. 그리고 또한, 이러한 명품 브랜드 마케팅의 부정적인 측면과 이를 극복한 사례에 대해 살펴볼 것이다. 그리고, 이를 분석하기 위해 매슬로우(Abraham H. Maslow)의 욕구 단계 설을 이용해 설명하고, 이에 대한 발전 방향에 대해 서술해보도록 하겠다.

Ⅱ. Maslow의 욕구단계설과 소비 경향
Maslow의 욕구 단계 설에 따르면 고차원의 욕구가 인간의 행동에 영향을 주기 전에 먼저 저차원의 욕구가 완전히 혹은 적어도 부분적으로나마 충족 되어져야 한고 한다. 이 글에서는 욕구 단계 설에 따른 소비 경향에 대해 좀 더 쉽게 설명하기 위해 우리나라의 시대적인 흐름에 따라 대체적인 소비 형태에 대해 예를 제시하며 설명하려 한다. 물론, 같은 시대라도 상황에 따라 한 제품을 두고도 어떤 사람은 생리적 욕구 때문에 구매를 하고, 다른 사람은 자기존중 욕구 때문에 소비를 하는 상황도 있겠지만 말이다.
가장 저차원의 욕구는 생리적 욕구(Physiological Needs)이다. 이에는 의*식*주와 같은 가장 기본적인 욕구가 포함된다. 이명식, 『서비스 마케팅』, 형설출판사, 2003, 83-84쪽.
1960년대, 한국전쟁을 겪고 기아에 허덕이던 우리나라가 먹고 사는 것이 최대의 관심사였던 시대에 무조건 절약하면서 소비는 생각지도 못했던 때를 그 예로 들 수 있다. 그리고, 일단 이러한 기본적인 욕구가 해결되면 개인은 그 다음 단계의 욕구인 안전욕구(Safety Needs) 수준을 원하게 된다. 안전, 물리적인 손상으로부터의 보호, 그리고 위험회피 등이 이러한 욕구에 속하게 된다. 앞의 책, 84쪽.
이는 1970년대, 급격한 경제 성장을 하면서 먹고 살만해진 사람들이 생겨나고, 이들이 자기 자신들의 재산이나 신체를 지키려 했던 것을 예로 들 수 있다. 그 다음에는 가족을 이루고 싶어 한다거나 그룹이나 어떤 집단에 소속하고자 하는 사회적 소속감 욕구 (Social-Belongingness Needs)이다. 앞의 책, 84쪽.
이는 1980년대와 1990년대가 되면서 안전의 욕구가 해소되고,

참고 자료

본문참조