귀족레포트의 정의 의의 포지셔닝 배경 시사점

소개글

26개 조 중에서 만점 받아서 발표한 레포트 입니다

목차

Ⅰ 서론

Ⅱ 귀족마케팅의 개념
1. 귀족마케팅의 정의
2. 귀족마케팅의 발생배경
3. 귀족마케팅의 특징
4. 귀족마케팅의 실행방안

Ⅲ 소비자형태 분석 및 제품 Positioning방법
1. 과시성 추구형(Veblenians)
2. 유행 추구형(Bandwagon)
3. 독특성과 개성 추구형(Snobs)
4. 감성적 즐거움 추구형(Hedonists)
5. 합리적 가치 추구형(Perfectionists)
6. 소비자형태에 따른 대표사례

Ⅳ 귀족마케팅 전략
1. 국내에서 부자마케팅 성공을 위한 전략
2. 고가/ 명품의 홍보 및 유통전략
3. 유통업계의 효과적인 귀족마케팅 전략

Ⅴ 귀족마케팅의 사례
1. 국내외 성공사례
2. 국내외 실패사례

Ⅵ 향후 예상방안 및 시사점
1. 2011년 귀족마케팅 트렌드
2. 시사점

본문내용

귀족마케팅은 Prestige, Luxury, VVIP, RICH, HIGH-END 마케팅 등 여러 이름으로 불리우고 있으며 귀족마케팅은 고가격의 제품을 구매능력이 있는 최상류층에게 남들과는 다른 특별한 서비스 및 상품(가치)을 제공하는데 있다. 이들은 인구의 상위 1%정도로 파악 되며 이러한 특정 소수를 겨냥한 서비스나 제품을 구매 할수 있는 상위 1%의 소비자는 기업에게는 수익성이 높은 시장으로 여겨지며 일반 고객보다 이들이 수익에 공헌하는 것은 수십 배 이상에 해당한다고 여겨진다.
귀족 마케팅 시장은 매년 엄청난 성장을 하는 시장이다. 최상류층이 대상이므로 경기의 영향이 적어 귀족마케팅은 많은 기업에게 수익성과 장기적이고 안정적인 시장으로의 의미가 있다. 분야는 금융, 주택, 악세사리 등의 많은 분야에서 적용되고 있다.
본론에서는 귀족마케팅의 정의와 특징 주 고객층의 성향과 관련 이론 등의 서술을 함에 있어 귀족마케팅의 특징을 가장 잘 보여줄 수 있는 사례를 항목마다 예를 들어 설명하고 귀족마케팅을 이해하기 쉽게 하기 위해 관련된 이론을 설명하고 이를 적용하고 세분화하기로 하였다. 그리고 2011년 예상되는 트렌드를 알아보고 귀족마케팅의 성공과 실패 사례와 이를 통한 시사점을 서술하려 한다.

Ⅱ귀족마케팅의 개념

1. 귀족마케팅의 정의

먼저 Prestige의 어휘 정의는 위신, 명성, 신망, 위세, 세력 등 자기 과시적이라는 의미를 내포하고 있다. 국내에서는 10년 전 부터 귀족 마케팅 분야가 발전해 왔고, 갈수록 세분화, 차별화 된 고품격 맞춤형 서비스로 업그레이드 되고 있다. 귀족(prestige)상품 이란, 소비자들이 일반상품 그 이상의 가치를 느낄 수 있어야 비로소 그 이름의 가치를 다 할 수 있다. 기업은 상위 20∼1%의 상류층에게 그들의 위치에 맞는 특별한 제품과 서비스를 제공함으로써, 상류층의 만족과 기업에 대한 애정도를 유지하도록 한다. 그리고 이는 곧 기업의 지속적인 수익과도 연관되어지기 때문에 ‘귀족 마케팅’은 새로운 마케팅의 방법으로써 각광 받고 있다.

3. 귀족마케팅의 특징

Prestige marketing 대상인 최상류층에 대한 시장 확보는 여러 가지 기업에게는 기존 일반시장과의 차별화되는 이윤을 얻을 수 있는 점이 있다. 귀족 마케팅은 이러한 특정계층의 심리를 파악하는 것으로 물건을 파는 것에 그치는 것이 아니라 고객들의 사생활과 공감대 형성 등 심리적으로 만족스러운 서비스를 제공하는 것으로부터 시작한다. 부자들을 대상으로 하는 서비스에게 중요한 것은 ‘나는 남과 다른 서비스를 받고있다’, ‘나는 남들과 달리 특별하다’ 라는 생각을 심어줄 수 있어야 한다는 것이다. 즉 희소성 이다. 값비싼 명품의 한정판이 오히려 인기가 많고 구매액이 많은 상위 몇%의 고객에게 일반고객 보다 질 높은 서비스를 제공하는 VIP서비스도 이것의 좋은 예이다. 그들은 남과 달리 자기가 최고라고 느낄 수 있도록 VIP만을 위한 장소나 시간 그리고 서비스를 요구한다. 단순히 제품의 고급화가 아닌 그들만을 위한 서비스를 제공해야지 기업의 고정 고객으로 확보를 할 수 있는 것이다. 은행이 VIP창구를 따로 만들고 VIP를 위한 대출 서비스와 이자율을 낮춰주는 것과 백화점이 폐장 후에 VIP만을 위한 쇼핑 시간을 부여하는 것 등이 이러한 부자들의 마음을 사로잡을 수 있는 마케팅의 일례라고 보면 된다. 귀족 마케팅의 특징은 다음과 같다.

참고 자료

없음