협상의 공평성

소개글

본 자료는 협상의 공평성에 대한 것으로 문화간 공정성(국제협상에 있어서의 3단계 모델)에 대해 상세하게 설명한 자료임

목차

[1] 개요

[2] 공정성 개념화에 대한 두 단계 이론적인 틀

[3] 공정성 기준의 실행: 세 단계의 이론적인 틀

[4] 배분적 공정성 실행의 요소

[5] 절차적 공정성 실행과 문화적 차이

[6] 대인관계 공정성 실행과 문화적 차이

[7] 정보의 공정성 실행과 문화적 차이

[8] 결 론

본문내용

[1] 개요

공평성의 이론적인 틀(Justice Framework)의 국제문화 협상 적용에 있어서 세 가지 관심 이슈

1. 문화 간 공정성에 대해 보편적 관심이 있는가
2. 문화 간 공정성을 같은 방식으로 개념화하는가
3. 문화 간 공정성 개념이 유사한 기준과 행동에 의해서 명시될 수 있는가

[2] 공정성 개념화에 대한 두 단계 이론적인 틀(Leung, 2000):

▶ 공정성 규범(justice rules)은 공정성 기준(justice criteria)과 구별된다.


[3] 공정성 기준의 실행: 세 단계의 이론적인 틀

▶ 두 단계 이론적인 틀의 한계: 추상적 개념 제시에 머물렀음
- 각기 다른 문화권 사람이 공정성 규범과 기준에 동의할지라도, 그것이 실행되는 구체적 행동에는 다른 의견을 보인다.
- 공정성 규범과 기준에 대한 정보만으로는 사람들이 다른 문화에서 공정하게 행동하는 방식을 알리고, 불공정 인식을 줄임으로써 국제문화 협상을 촉진하는데 불충분하다.

▶ 공정성 기준과 실행(justice practice) 제시
- 공정성 규범과 기준에 대한 정보만으로는 사람들이 다른 문화에서 공정하게 행동하는 방식을 알리고, 불공정 인식을 줄임으로써 국제문화 협상을 촉진하는데 불충분하다.
- 따라서 Leung은 공정성 실행(justice practice)을 제시하였다. 공정성 실행은 사람들이 주어진 상황에서 공정성 기준을 수행하는 구체적인 방법이다.

참고 자료

Ch. 15 Justice Across Cultures - A Three-Stage Model For Intercultural Negotiation
[제15장 문화간 공정성(국제협상에 있어서의 3단계 모델)]
By Kwok Leung and Kwok-Kit Tong
* 글로벌 경쟁시대의 국제협상론, 곽노성 저, 경문사, 2002년 11월 30일
- 제3장 협상자의 심리적-감정적 장애요인 pp.57-62.; 제9장 문화와 경쟁 pp.185-216.