고객이 말하는 효용성이 높은 제안서 작성과 발표

소개글

많은 제안서를 써봤고 제안서 평가를 해 봤을 때 딱 맞는 제안서 작성요령을 고객의 지적사항을 중심으로 정리하여 반드시 성공하는 비즈니스가 될 수 있는 참고서가 되기를 바랍니다.

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본문내용

고객이 정말 관심 있는 것은 판매자가 어떤 회사인지, 무엇을 파는지, 솔루션에 어떤 특징이 있는지가 아니다. 고객의 관심은 솔루션을 통해 자신들이 어떤 효용을 얻을 수 있는 지다. 많은 제안서를 써봤고 제안서 평가를 해 봤을 때 딱 맞는 제안서 작성요령을 고객의 지적사항을 중심으로 정리하여 반드시 성공하는 비즈니스가 될 수 있는 참고서가 되기를 바란다.
 
 1. 충실도와 반응도가 낮음
  - 고객의 요구에 명확히 솔루션을 제시하지 못함 
  - 고객의 지시사항을 따르지 않음
  - 고객의 니즈를 이해하고 있음을 명확히 표현하지 못함
 
2. 고객 관점의 결핍
  - 좋은 제안서는 고객의 이름이 판매자의 이름보다 더 자주 나오며, 고객이 주어가 됨
※ 고객이 주어인 좋은 제안서의 예
예) 핑크(주)의 자동화솔루션은 완소병원의 IT 헬프데스크 비용을 14% 절감합니다.
→완소병원은 핑크(주)의 자동화솔루션을 통해 IT 헬프데스크 비용을 14% 절감합니다.  
 
3. 불명확한 전략
 - 스토리보드의 활용 미숙
 - 경쟁자에 대한 인식 부족
 - 고객이 판매자를 선택해야 하는 이유가 불분명함

참고 자료

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